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男のニッチなニーズに応える『お姫様体験』

こんにちは。エンジニアの国本です。

当社には、社員が面白いECサイトやウェブサービスを 見つけてきて、発表する会議があるんです。

それで私もよく「面白いサービスないかな」と探しているんですが、先日すごいものを見つけてしまいました! その名も「男のための『お姫様体験』」。

男性向けの変身体験サービス

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福井の貸衣装店がやっているサービスで、このようにニュースにもなっています。

▼男の子がガチでお姫様に変身できちゃう
男性向け「変身体験」に海外メディアも注目

サービス自体もユニークですが、背景を見ると「商売上手!」と思う点がかなりあったので紹介します。皆さんの店舗運営にも、参考にしていただけるのでは?

このサービスの背景には何がある?

この『マリーマリエ』というお店は、結婚式の貸衣装店を60年も営んでいるそうです。

しかし、ブライダル業界といえば、最近では結婚式を挙げる人も少なくなっています。お店としても、「新しい市場を開拓しなければならない危機感」みたいなものがあったのではないでしょうか。

どんなところが商売上手?

そんな中から生まれたこのサービス、注目の裏には思わず膝を打つ、商売上手なポイントがいくつかあります。

既存ビジネスの「ありもの」を有効活用

女性にはあまりレンタルされない大きいサイズのドレスが、このサービスで男性用として有効活用されているのではないでしょうか。

そのため、おそらくほとんど追加コストをかけずに運用が可能と思われます。

競合が少なく、強気の価格設定が可能

体験料金は、ドレスやメイク、撮影、画像データなどがセットで約4万円と、かなりお高め。

それでも競合が少なくニッチな市場ですから、強気の値段設定でもお客が集まるのかもしれません。

お遊びではなく「本気」のサービス

写真撮影では、カメラマンが「かわいいね」とノリノリで声をかけてくれるそうです。

実はこれ、かなり大事なポイント。

おそらく勇気を振り絞って申し込んでくれたお客さんに、お店側もちゃんと本気のサービスで応えているということですから。こうした気配りが、リピーター獲得につながっていくのでしょう。

メディア映えするインパクト

体験者の中にはfacebookなどに画像をアップする人も多いはず。そのためサービスが口コミで広がりやすいのだと思います。

また、テレビ的にもインパクトが大きいので、メディアで紹介してもらえる機会も多くなるでしょう。

最大の成功ポイントは…?

最初は女性向けとしてスタートした、このサービス。やっていくうちに、男性からの問い合わせもポツポツあることに気付いたそうです。そこに市場が存在するニオイをちゃんと嗅ぎ取ったんでしょうね。

「女装願望」というニッチなニーズを「発見」したことが、最大の成功ポイントといえるでしょう。

「想定外の売れ方」に注目を!

皆さんのお店にも、「想定外の売れ方」をしている商品はありませんか?もしあれば、その理由を考えてみると良いかもしれませんね。

ライバル店も気付かない、ビジネスチャンスが眠っているかもしれませんよ。

PS
もし見極めで迷ったら、弊社の顧問コンサルタントがお手伝いします。ご相談は無料です。興味のある方は、以下からお声かけください。

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