スーパーSALE、お疲れ様でした！
9月11日に終わったばかりですが、
「今回、うちはどうだったんだろう？」
「周りのお店は売れたのかな？」
……気になりますよね。
そこで、速報として数字の状況をまとめました。
細かい分析は後からじっくりやるとして、まずは「良かった？悪かった？」だけお伝えします。
3分ほどで読めます！
本ブログは9月スーパーSALEの全体感をさらっとご紹介するものですが、アンケートに回答いただくと、ここでは触れていない「他店のより詳しい状況」や、今回の結果を踏まえて「店舗運営をどう見直していくかのヒント」を特典としてお届けします。
アンケートは記事の末尾をご確認ください。
- 目次 -
売上は前年並み。でも値上げ分を除いた実力は95％
まず結論から。
9月のスーパーSALEは、久しぶりに「悪くなかった」です。
売上は前年とほぼ同水準まで戻ってきました。
6月は「なかなか良くならないですね」という状況が続いていましたので、そこからは一歩前進です。
ただし、売上が戻ったのは調子が戻ったからではなく、値上げによって押し上げられた面があるというのが実際のところです。
注文件数は95％と、今回も前年に届いていません。
原価も、資材費も、送料も上がり続けています。この1年で価格を上げざるを得なかったお店が、ほとんどではないでしょうか。
実際、今回のデータでも6割超の店舗で単価が前年を上回っていました。世の中の物価の動きと比べても、この水準は不自然ではありません。
つまり、単価が上がったのは「楽天市場の調子が戻ったから」ではなく「世の中が値上がりしているから」。そして値上げをしていれば、同じ数だけ売れただけでも売上金額は増えます。
「前年並み」の中身は、きれいに割れています
全体の数字だけ見ると「まあ前年並みか」で終わってしまいますが、店舗単位で見ると景色が変わります。
売上が前年を上回った店舗は50％。増えた店と減った店が、ちょうど半々でした。
さらに件数の伸長率をレンジ別に見ると、二極化が鮮明です。
大きく落ちた店舗と、大きく伸ばした店舗が、まったく同じ規模で併存していました。「平均的に少し下がった」のではなく、勝ち負けがはっきり割れた、というのが実態ですね。
同じセール、同じ外部環境の中で、ここまで結果が割れている。自店がどちら側だったかは、気になるところだと思います。
まずは、自店の注文件数が前年比で何％だったか。ここだけでも確認してみてください！
まとめ
ざっくりまとめると、こんな感じでした。
- 全体：売上 100％／件数 95％／単価 103％。 売上は前年同水準に回復。ただし戻したのは単価であり、値上げによって押し上げられた面がありそう。
- 件数：95％で今回も前年割れ。世の中全体でも「買う人が減り、買う人は多く使う」構造。
外部環境はみんな同じ条件です。
物価は上がり、ネットで買う人の母数は縮み、他モールのセールが前後を挟み、今回は大雨などの悪天候による消費マインドの冷え込みも重なりました。
それでも、件数・単価ともに伸ばした店舗が25％存在しています。 打ち手の差は、確実に出ています。
より詳しいレポート、お届けします！
「うちはこうだったよ！」という声も聞かせていただきたく、アンケートにご回答いただいた方に、詳細レポートをお届けしています。
詳細レポートでは、速報でお伝えしきれなかった、こんな内容を扱っています。
- 店舗ごとの明暗の内訳：店舗4タイプ別に見た、勝ちパターンと苦戦するパターン
- 日別の注文数の動きと、9/8の楽天側障害の影響：振り返り時に注意したいポイント
- 今回の結果を踏まえて、店舗運営をどう見直していくかのヒント
自店の立ち位置を確認するのに、ぜひご活用ください。
アンケートは1～2分ほどで終わります。
※EC事業対象者のみご回答いただけます
「うちは何から手をつければ？」という方へ
今回いちばんの論点は、注文件数の縮小でした。
ただ、全体的に、アクセス低下が続いているという状況の中、原因認識や改善方法を間違えると、時間も広告費も無駄になり、さらに厳しい状況に陥ってしまいますよね。
できるだけ早く、楽天の集客を改善できればいいなぁ、というお悩み、ご要望には、「集客を立て直す、スポットコンサルティング」をお勧めします！
売上と集客の「現状と課題」を分析し、1ヶ月で突破口の発見から打開策までご提案します。施策はAIをフル活用してご自分で実行できるよう、パッケージ化して、1ヶ月間限定で、専属のコンサルタントが伴走します。
正直、分析はニガテ…という方もご安心ください。一緒に進めます。
「課題は感じているけれど、時間だけが過ぎてしまっている」という方は、短期集中で整理してしまうのが早いです。
また、EC事業全体の組み立て直しを考えている方には、月額のEC経営コンサルティングもご用意しています。
販売改善から価格・利益管理、広告費の最適化、AI活用、リソース配分まで、事業全体を俯瞰して伴走します（支援実績700社以上）。
「5分でわかるコマースデザイン」をダウンロードする
Q. コマースデザインのEC支援は、何をしてくれるの？
A. コンサル・研修・セミナーを提供しています。支援内容・実績・会社概要を「5分で把握できる」無料資料を作ったので、ぜひご覧ください！
この記事を書いた人
-
コマースデザインは、EC事業のコンサルティング会社として、ECのお役立ちツールやECコンサルティングを提供しています。全サービスの累計支援先企業は23,000社を突破しました。「色々な個性を持ったお店が数多くあり、お客さんに豊かな選択肢があるEC業界」を目指し、中小ネットショップ事業者の皆様の「強み」を引き出す支援を行っています。
詳しくは、コマースデザインについてをご覧ください。
記事一覧を見る
EC最新動向2026年9月16日【速報】9月スーパーSALE結果は、売上、件数戻ってきた？
お客様の声2026年9月15日山家漆器店・山家さん：「家族経営+パートさん」体制のまま、手堅く成長するには？その取り組みを紹介 ｜ECステップアップ研修 卒業生インタビュー- お客様の声2026年6月25日「指示される前に『もうやっておきました』と言えるようになった」“待ち受け型”だった新店長が、研修でどう変わったか｜EC運営ステップアップコース 卒業生インタビュー
最近のコマースデザイン2026年6月23日【開催レポート】「勇気をもらいました」 ヤッホーブルーイングさん対談セミナーの「要点まとめ」と、皆さんの感想を紹介
