ついで買い施策

前回、「ポテト戦略」すなわち、「ついで買い施策」のことを書きました。

今回はネットショップ向けに、ついで買い施策について、もうちょっと書きたいと思います。

ネットショップのついで買い施策

ついで買い施策は、だいたい、3つに分けられると思っています。

１．補てん型

「5,000円以上で送料無料なので、あと○○円分の商品はこちら！」と、差額分のついで買いを勧める。

２．コミコミ誘導型

「ついでにこの中の商品を買えば、どの商品と一緒に買っても送料無料！」と、送料込み設定の商品を紹介して、一緒に買ってもらう。

３．コーディネート型

「このコーディネートのインナーはこちら！」「このお酒に合うおつまみはこちら！」など、気に入った商品に合うものをコーディネート提案してついでに勧める。

（上記の「型」は、それぞれの特徴に合わせて今回命名してみました）

自信を持って、商品をおすすめしよう

当たり前のように取り入れているお店も多いですが、提案していないお店もまだまだ沢山あります。私見ですが、ついで買いでも、送料のお得感を演出する施策が多い気がします。

ネットショッピングにおいて、いまだに送料はユーザーにとって大きな負担であることもまた事実です。

「買い物カゴに入れたけど、送料を考えたらやっぱり買うのをやめよう」 「このお店送料が別だから、他の店で同じものを探してみよう」

など、お客さんは少しでも「送料がもったいない」と思うと、なかなか購入に踏み切ってはくれません。

この機会に、自店舗の同梱施策の見直しを

なので、「ついで」としてあくまでも2番目、3番目としてのつつしみを抱えつつ、ご一緒にポテトも…と言うべき箇所で、お客様にアプローチできるように、おざなりでなく、きちんと提示してみてください。

自信のない提案には、お客様も敏感です。「コレがよい」と、【騙されたと思って】くらい、大手を振ってオススメされると、それを頼まずにはいられません。（少なくとも私は）

自店の同梱施策を、この機会に是非考えてみてください。

PS
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