こんにちは。コンサルタントの大邉です。
今日は映画「ベイマックス」に学ぶ、「客層変更」による宣伝戦略のお話です。
（遅ればせながら、「今年も宜しくお願いします」の鏡餅ベイマックス…）
ひっそり売れている「ベイマックス」
「アナ雪」ブームが冷めやらぬ中、ひっそりとディズニーの新作「ベイマックス」が劇場興収70億を突破したそうです。（2015年1月29日時点）
「売上70億」を突破したベイマックスのすごさ
この70億という数字、実は凄いんです。「アナ雪」がいた昨年の年間興行収入ランキングでも、3位以内は確実。爆発的ヒットがなかった2012年で見れば、年間1位が狙えるほどです。
※2012年の最高は、「ブレイブハーツ 海猿」で72億です。
※「アナ雪」は約260億。いかにオバケ作品だったか…。
なぜ「ベイマックス」は、ここまで売れたのか？その秘密の1つが、ディズニーの大胆な宣伝戦略です。
日米における宣伝戦略の違い
まずは、このgoogle画像検索の違いをご覧ください。
まだ映画を観ていない方は、「え？」と思われるかもしれません。
そう、まるでアプローチが違うんです。
アメリカ＝戦うヒーロー。日本＝心を守るロボット
「ベイマックス」の元ネタは、アメコミの「ビッグヒーロー6」。「アイアンマン」「スパイダーマン」のMARVELのヒーローアクションなんです。アメリカでは、ヒーローアクションをストレートに打ち出しています。
一方、日本では「ベイマックス」のキャラクターにフォーカスしています。「ケアロボット」とか「心を守る」というアプローチで、戦うヒーロー的な要素は全く見当たりません。
映画の宣伝方法の違いがもたらしたもの
宣伝方法を変えた結果、日本では客層がグッと広がりました。アメコミに馴染みのない女性客やファミリー層を獲得したのです。
比較できないので正誤はわかりませんが、個人的にはアメコミ路線の告知だったら、70億まで伸びた確率は低かったと思ってます。
根拠は、確率上、ドラマの方が大ヒットを狙いやすい傾向にあるからです。過去5年の「日本国内 興収ベスト3」15本を紐解くと、アクション物はわずかに3本。残りの12本のほとんどは「ドラマ」なのです。
少なきを捨て、多きを取る
ディズニーは「ベイマックス」を日本人に売るにあたり、「ヒーローアクション」を直接的に見たいと思うお客さんと「キャラ性のあるドラマ」が見たいと思うお客さんと、どちらに売り込むべきかを天秤にかけました。
勇気を持って客層を絞り込む。リスクなき決断はない
そして、「両方を都合よく手に入れることはできない」と考えて、前者を丸々カット。より多くの反応が期待できる後者への告知を選び、その結果、大きく成功しました。
こうしたリスクある決断には勇気が必要です。
しかし、作品の質や決断の根拠に自信があれば、人手やお金といったリソース（原資）を集中させられる分、大変効率的で有効な考え方だと言えます。
※余談ですが、映画サイトやブログのレビューを見てみると、「ポスターやCMと全然違う！」と怒っている人は少ない傾向にありました。多くの方が、いい意味で裏切られたと感じているようです。これも、「信頼と実績のディズニー品質」のなせるワザかもしれません。
終わりに
この「ベイマックスの宣伝」に学ぶ、取捨選択的な発想。
皆さんが扱う商品で、思い当たるものはありますか？
何かと何かを両立させたいあまり、思い切ったことができていない。でもお客さんと優先度を見極めて、一歩踏み出せば、数字が変わるなんてことも……あるかもしれません。
それではまた！
PS
「従来型と違った新しいお客さんを設定して、売上を拡大したいな…」という方は、弊社コンサルタントがお役に立てるかもしれません。ご興味のある方は、以下のコンサルティングの案内ページをご覧いただき、ご連絡下さい。
この記事を書いた人
- TSUTAYAにて、リアル店舗の新規出店業務に携わる。マーケティングからコンセプト立案、在庫調達、売場作成まで幅広く経験。2000坪の大型店、海外、図書館内出店まで、手掛けた店舗は120を超える。楽天市場の超ヘビーユーザーでもあり、豊富な事例知識を使った提案に強みを持つ。映画の目利きに自信あり。
