「リズム」の悪い文章は読まれません。その商品説明にリズムはある？

こんにちは、川村トモエです。

今日は、「読みやすい文章」のお話です。

文章というのは、どんなに一生懸命に良いことを書いたとしても、読まれなければ意味がありません。あなたがECサイトのために書いた渾身の商品説明文も、ひょっとしたら最後まで読まれていないかもしれません。

更に、最近ではスマホの浸透により、端的に小気味よく読める情報が必須になってきています。

「商品の良さを十分に伝えられているか」を気にする前に、自分のサイトの文章に基本的な問題がないか、確認してみましょう。

これを判断するには、簡単な方法があります。

「声に出して読んでみる」ことです。

※この記事は、筆者が「ネットショップ担当者フォーラム」に寄稿した内容を加筆・修正したものです。

良い文章はスムーズに音読できる

文章にも「リズム」が存在します。文字なので目で見てはいますが、実は、自然と音を意識して読んでいるものです。スムーズに読める文と通りが悪い文の違いは、このリズムにあります。

通りが悪い文章はリズムが悪く、読む意欲を減退させます。せっかく「いいことを書いた」と思っても、これでは内容以前の問題です。

例えば、以下は食品の商品案内の文です。試しにちょっと声に出して読んでみてください。

スーパーなどで出回っている外国産のものでなく、国産の材料を使っているので苦みやえぐみがなく、また、塩加減も塩辛すぎず薄めの味付けですので、素材本来の風味をお楽しみいただけますし、カット済みですのでお皿に盛るだけで簡単にご賞味いただけます！

句点「。」がなく、ずっと読点「、」で区切られてなかなか終わりません。ひと息で読みきれないないので、変なところで呼吸をしなければいけなくなり、リズムが悪くなります。

思い付いたそばからいきなり文章を書いていくと、だいたいこういうことになります。「あ、あれも言わなきゃ」「これも…」と詰め込んでしまい、くどくどと長い文になってしまうのです。

でも、この長すぎる文、うっかり書いてしまっても、直すことができます。書いた後、読み返してみればいいのです。

「見直し」ではいけません。黙読するだけでは「言いたい内容が書いてある」ことに意識が行ってしまい、リズムのおかしさには気づかないからです。でも声に出せば、息が続かないので自然とわかります。あくまでも、「声に出して読み返す」ことが大切です。

「一文が長くならない」書き方とは？

実は、そもそも一文が長くならないための書き方があります。

音読して違和感に気づくことができたら、次のステップとして文章の書き方も見直してみましょう。

① まずは、言いたいことや必要な情報を列挙しましょう。いきなりページに書いていくのではなく、まず、紙に箇条書きでメモする程度から始めます。ここで書きたいことを出し切るのがコツです。

② 次にそれらを整理します。何についての話か、内容によってグループ分けしましょう。同じ内容のものはより良い方にまとめます。ここでも箇条書きのまま。まだ文章化しません。

③ グループ分けが済んだら、それらの順番を考えます。

実践：「リズムの良い文章」を書いてみよう

では、文章の書き方①〜③をもとに、先ほど例に挙げた「リズムの悪い文章」を見直していきましょう。書き方通りにやれば、驚くほど簡単に、端的な文章が書けます。

①伝えたいことを全て箇条書きにする

先ほどの長文を分解すると、以下のような要素があります。

• スーパーで出回っているのは外国産
• 外国産の材料は苦みやえぐみがある
• 当店は、国産の材料を使っている
• 国産の材料は、苦み・えぐみがない
• 塩加減は薄めの味付けで、素材本来の風味を楽しめる
• カット済み
• お皿に盛るだけで簡単に食べられる

②内容ごとにグループ分けする

見てみると、素材の話、味付けの話、状態の話、の3種類に分かれているのがわかります。この場合、順番はこのままで良さそうです。

• 素材の話
  • スーパーで出回っているのは外国産
  • 外国産の材料は苦みやえぐみがある
  • 当店は、国産の材料を使っている
• 味付けの話
  • 国産の材料は、苦み・えぐみがない
  • 塩加減は薄めの味付けで、素材本来の風味を楽しめる
• 状態の話
  • カット済み
  • お皿に盛るだけで簡単に食べられる

③順番を考える

この3種類の話を、それぞれ1つにまとめていきます。その際、適切な接続詞（または接続助詞）でつなぐのが、より正確にまとめるコツです。

ちなみに、商品説明で一番便利な接続詞は、順接（理由→結果）を表す、「だから」や「それで」です。

• 例：国産「だから」苦みがない

多くの場合「○○だから、～～～」という型を当てはめるとまとまりやすいので、ぜひ覚えておいて下さい。

「だから」「それで」を使い、これらをまとめてみると、以下のようになります。

よくある外国産ではなく、国産材料を使っているから、苦み・えぐみがありません。素材本来の風味を生かした、薄塩仕上げで塩分控えめ。カット済みだから、お皿に盛るだけで簡単。

長文の時よりも、それぞれの情報がわかりやすくなっていますよね。長文はリズムが悪いだけでなく、情報量が多いことで個々の内容を薄めてしまう、というデメリットもあります。このように、情報をまとめるだけでも十分伝わりやすくなります。

気負って長文を書く必要はありません。言いたいことがたくさんあるのは、売り主としてとても良いことです。ですが、それをそのままを書き過ぎて、単なる「文字の束」を作ってしまっているかもしれません。商品知識があって「お客さんに教えてあげたい」という思いが強く、饒舌な人ほど陥りやすいので気を付けましょう。

お客さんの読みやすい「リズムの良い文」を目指して下さいね。

PS
「セオリーが分かっても、実際に自分の店や商品に適用するのが難しい」という方は、弊社のコンサルタントがお手伝いができるかもしれません。

一緒にコピーを考えたり、こちらから提案をしたり、現行のコピーに対してコメントをしたり、「スキルの習得」と「売上につながる実践」の両方をサポートします。興味のある方は、以下のページをご覧ください。