ネットショップ運営支援ブログ「ECバカ一代」

安売り2.0

久々の更新です。。( ; _ ; )スイマセン

日頃わたし、コンサル先の皆様にはこんなことを申し上げております。

「え?先月ご提案したアレはまだ済んでないんですか?ああ、お忙しいんですよねー
そうでしょうね、分かります、ええ、まあ時間は使い方ですから。頑張りましょう!」

って、スイマセン。私が出来ておりません。

色々ありまして。凝り性なんです・・(これも皆さんから良く頂く言い訳お返事ではありますが)
弊社提供の無料ツールが一部不調で色々調整したりもしてます。
ご迷惑をおかけしている方、もう少々お待ち下さい。すいません。

.

閑話休題。

わたしは、仕事柄、積極的に楽天の店舗さんのメルマガを受信しております。

ぜんぶ専用のメールアカウントで受信しています。
そのメールボックスは楽天のメルマガのみです。

壮観ですよ。

ポイントポイントポイント、セールセールセール。
あと【】とか★とか!とか♪
とか%とか。目がチカチカします。
画面をキャプチャして貼り付けようかと思いましたが、それは止めておきます^^;

とにかく、価格訴求のメルマガが相変わらず非常に多いわけです。
しかし、そんなメールを出している方に限って、こんな話をされます。

「ウチのお客は安売りばかりに反応するんだよね( – _- )全く」

うーん・・・・・
だって、自分から「ウチは安売り店です」って、お客さんを教育してますよね。毎回。

お客はお店の鏡ですよ。

.

で、
最近新聞を見ていますと、PB商品が広まってますし、価格もどんどん下がってますね。
百貨店までコンビニみたいになってきちゃって。

「ノーブランド品だけどモノが良くて安い」というのは、
これまでネット通販の得意分野でした。

しかし、不況の煽りで、リアルショップが
どんどんネットの領分にまで攻め込んできています。

この状況にあって、今のままの、漫然とした安売りで良いのでしょうか?

楽天の三木谷さんは多分この状況を見越していて、
あす楽(翌日配達)やネットスーパーを強化中です。
まあ私も去年5月に予言めいたことをしてますけども。

では、スピード配送にシフトすべきかというと、そういう意味ではありません。
できない人の方が多いですしね。

安売りも結構ですが、安いだけじゃもうダメなんじゃないですか?と言いたいのです。

ユニクロはあきらかに安いですが、
「★★★ヒートテックが超激安!最大%オフ大爆発だから今すぐ急げ!(‘○’;)
なんてメルマガは出しませんよねえ。イケアだってそうです。

安さプラスアルファ。ポイント倍付けプラスアルファ。
もう一手間について考えましょう。それが安売り2.0なのです!

(オマケすることだと思ったアナタは、かなり価格競争に毒されてます)

.

とはいえ、最近話題のクスリと同じく、安売り中毒も禁断症状が出ます。
1週間くらいじゃクスリは抜けません。

急に方向転換することは出来ないので、リアルショップを見ながら考えてみて下さい。

安売り+信頼性、安売り+楽しさ、安売り+説得力、
これらを実現するのは一体何でしょうか?

わたしも自分なりの答えを持っていますが、ぜひ皆さんも考えてみて下さい。

タイミングが来たら、私のアイデアを公開しますので^^

PS

この記事も関連した話題です≫単なる理想論?「脱価格競争」神話を考える

カテゴリー: メルマガのコツ, 価格競争, 売れる商品企画のノウハウ, 失敗事例, 楽天市場, 競合対策

あわせて読みたい

RSS / Facebook / Twitter もやってます

更新情報をお知らせします。フォローして頂けると喜びます!
コマースデザインfacebookアカウントコマースデザインツイッタ―アカウントfollow us in feedly