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BtoBの営業からの転職

転職のきっかけ

BtoBの営業からネットショップへ

前職では某大手印刷会社でBtoBの営業職をしていました。

扱っていた商材は販促物からシステムまで幅広く、またクライアントも色々な業界の方々がいたので、とても勉強になる環境でしたし、やりがいも感じていました。

一方で、会社の看板で仕事がある状態というのは明らかで、ビジネスマンとしての純粋な自分の実力が付いていない状況は、何があってもおかしくない世の中にあって、不健全なのではないかと考えたのです。

「どこに行っても通用する実力を身に着けたい」

そんな思いで、私はコマースデザインへの転職を決めました。

本質的な考え方を身に着けたい

コマースデザインに興味を持ったのは、「まず考え方や方法論を共有した上で、『一緒に考えながら』取り組んでいく」という他ではあまり見ないコンサルティングの特徴があったからです。

前職での主な仕事は販促物の制作でしたが、うまく売れるものもあれば、売れないものも多く、昨今のインターネットの普及により、「店頭で見てネットで買う」という現象も起きている現状でした。A社にとっての正解が、B社にとってはそうではない。そのようなケースを何度も経験してきました。

そのような経験を通じて、お客さんや店頭の状況をみて、考えるそのプロセスこそ、ビジネスの本質があると強く感じるようになりました。そして、こうした状況に合わせて考えることができる能力こそ、これからの時代に必要だと思ったのです。

コマースデザインでなら、さまざまな商材を持つクライアントさんとともに、本質的な考え方を通してビジネスができると感じ、入社しました。

仕事と当社の魅力

入社直後はコンサルティングのみを行っていましたが、今では社内での人材育成や業務効率化の業務も担当しています。

多彩なクライアントさんとともに成長できる環境

当社のクライアントさんは扱っている商材、人柄ともにかなり多彩です。「え、これをネットショップで売っているんだ!」と驚かされたことも、一度や二度ではありません。

だからこそ、得られる知識や経験も多彩ですし、様々な視点で物事を見られるようになります。

また、多彩がゆえに、共通のノウハウだとしても、クライアントそれぞれに合わせた形で考え方とともにお伝えしていかなければ、結果が伴わないシビアさとやりがいがあります。

ECの変化も早いですし、クライアントさんの悩みや不安も千差万別です。

このような環境なので、毎日に学びがあり、クライアントさんとともに成長している感覚を味わうことができます。

経営に参画できる

当社は、決して大きな会社ではありません。

ほぼ完成された会社から転職してきたので、当初はそのギャップに戸惑ったこともあります。

ですが、社内の環境作りや人材育成をどうしていくのかなどの制度を作っていく過程は、「会社経営に参画している」という、いい意味での緊張感があります。

前職では役員と話をする機会などほぼありませんでしたが、当社では日常茶飯事です。役員とのミーティングで得た知見を、コンサルティングに活かすこともできます。

クライアントさんも経営者の方が多いですし、社内でも経営者に近いところで仕事ができるので、とてもやりがいがあります。

代表坂本と社員2人がミーテイングをしている様子

プライベートとの両立

劇的に変化したことで、当社の魅力の一つでもあるのが、「残業がほぼないこと」です。

前職では、若い頃は始発で帰って翌朝10時に出社(笑)というのも経験しましたし、転職する前も終電付近で帰ることが常態化していました。

今にして思えば、自分から能動的に改善できたことがあったと思いますが、当時は麻痺していてわかりませんでした。

しかし、転職してからは妻に任せきりになってしまっていた子どもとの時間も取れるようになりましたし、勉強や趣味の時間も増やすことができました。

仕事という実践の場でのアウトプットが何よりも重要である反面、違う時間での気付きやインプットがアウトプットを更に高めるとも考えているので、この環境変化により、仕事でのパフォーマンスは上がっていると実感もしています。

社員みんなでテーブルを囲んでランチ会をしている様子

応募を検討されている方へ

私が未経験かつ異業種だからこそ思うのですが、「未経験で不安」「前職の経験が無駄になるかも」と思っているけれど、もっともっと自分を成長させながらクライアントの役に立ちたいと思っている人には、当社を強くオススメします。

未経験でも大丈夫です

「未経験で転職して大変じゃない?」と転職した直後は周囲によく言われました。

はい、少なくとも楽ではありませんし、私は正直に言って大変でした(笑)

ただ、大変だったのは、「未経験であること」それ自体ではありません。

当社には他の会社と比べると長い研修があり、先輩社員がつきっきりになるので、疑問点や不明点は都度潰していくことができます。また、チームでコンサルティングを行うため、足りない部分は他のメンバーにフォローしてもらえるので、間違いや漏れにはいち早く気づける環境が整っています。

ですので、未経験であることは大きな問題ではなかったのです。では何が大変だったのか。

それは、日々学んだことを使いこなせるようになるまでの過程です。

自分の現状とあるべき姿までのギャップがどの程度なのかを把握し、課題と対策をたて、実行と検証を繰り返していかなければ、戦力になるまでにはかなりの時間がかかってしまいます。

その意味では、精神論的になってしまいますが、向上心と忍耐力は当社で働く上では必須要素かもしれません。

社員同士でコミュニケーションを取りながら仕事をする様子

営業経験は活かせます

また、「営業経験活きないんじゃない?」ともよく言われました。

いえ、決してそんなことはありません。

なぜなら、営業もコンサルティングもクライアントとの対話から始まり、何を求められているのかを考えることは共通しているからです。

ですので、クライアントに対して「本当に提供すべきものはなにか」というのを考え続けることができる人ならば、前職の経験を活かすチャンスはいくらでも転がっています。

未経験ゆえの不安は恐らく拭えないでしょうし、事実として大変さを感じることもあるはずです。ですが、環境を活かしながら能動的に学ぶことができれば、これほど成長できる場所もなかなかないと思います。

何度も振り返ることのできる研修や、うまくいかなくても真摯に相談に乗ってくれる環境が当社にはあります。最初は不安があったとしても、不安なままにさせないことは自信をもってお約束します。

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≫転職者の声

募集要項

応募資格

学歴不問(勉強する習慣は必須)
経歴未経験可。3年以上の社会人経験必須  ※学生(新卒)の方はお断りしております。
年齢25歳~34歳 ※35歳以上の方は≫管理職としての選考基準になります
その他ブログ等の当社コンテンツ、セミナーなどで顔と名前を公表できる方

労働条件

現在、全社在宅勤務体制のため、原則リモートワークとなります。
ただし、研修を含め、出社を要す場合は状況を見つつ検討します。

雇用形態正社員 ※3ヶ月の試用期間があります
勤務場所東京都渋谷区南平台 ※最寄は渋谷駅/代官山駅 ≫アクセス方法
勤務時間10:00~19:00 ※休憩1時間
休日・休暇◆年間休日120日以上
◆完全週休二日制(土・日)
◆祝日
◆年末年始休暇
◆慶弔休暇
◆年次有給休暇(初年度10日)
待遇・福利厚生◆各種社会保険完備:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
◆通勤交通費(基本全額支給)
◆リモートワーク制度
◆リモートワーク手当支給
◆産休育休あり(男性の育休取得実績もあります)
◆内勤時服装自由
◆ウォーターサーバー、コーヒーマシン使い放題(もちろん無料)
◆キッチンあり
◆書籍購入リクエスト制度
◆定期健康診断(年1回)
月給月給25万円~60万円
※月給には固定残業代(30時間相当分)が含まれます。30時間超過分は別途支給。
例:月給30万円(うち固定残業代56,391円)
決算賞与年1回(会社業績に応じて支給)
勤務開始日内定後3ヶ月以内(ただし希望を考慮します。要相談)

選考の流れ

≫エントリー後、選考プロセスへと進みます。

1:書類選考
通常は初回選考として書類審査を行いますが、このページから応募いただいた方は、どなたでも直接次回選考(webテスト)ヘお進みいただけます。書類は提出しますが審査を行わないという意味です。

2:WEBテスト

3:動画面接

4:社長面接(zoom)※zoom面接前に、適性試験があります

5:最終面接 

6:内定

※まずは≫こちらからエントリーをお願いします。詳細をご案内します。

リモートワーク制度があるので、地方(関東圏以外)でも応募可能です。
選考は、最終面接を除き地元で受けられます。最終面接の際、往復の交通費を全額負担します(要事前相談・合否に関わらず、お支払いします)

35歳以上は「管理職採用」

35歳以上の方は、管理職候補としての採用基準になり、一般のメンバーより選考基準は厳しくなります。高いポテンシャルと、5人以上のメンバーをマネジメントした経験が求められます。また、「お尻をたたいて目標を達成させるマネジメント」ではなく、小さな会社の業務全体や各メンバーのコンディションを俯瞰して、経営者と同等の視座で物事を考えて頂く必要があります。

採用選考の際に、以下の経験について、履歴書と面接でアピールしてください。

  • 5人以上のメンバーをマネジメントした経験
  • 経営層など上席者とのコミュニケーション経験

経験の有無だけではなく、マネジメントに関する具体的・象徴的なエピソードを教えて下さい。

  • どういう状況下で
  • 何のために
  • どう考え
  • どう変化を起こし
  • 結果としてどうなったか
  • 自分はそれをどう受け止めているか etc

選考プロセスや業務内容については、基本的にECコンサルタントと同様です。

FAQ

Q: 結婚を控えています。数年後には出産も視野に入れているのですが…。
A: 当社は、男女比がほぼ半々で、実際に産休・育休を経て復帰したメンバーもいます。リモートワーク体制も整っているので、キャリアを断念せずに、長く続けられる仕事です。気にせずご応募ください。

Q: 面接にいけるか不安です。平日は忙しくて身動き取れないので。。
A: 土日祝日でも面接します。(本来会社としてはお休みですが、役員がお付き合いします)

Q: 現職の引き継ぎが不安です。
A: 「立つ鳥後を濁さず」になれるよう、柔軟に対応します。実際、現メンバーの入社前には、退職時のアドバイスなどもお伝えします。

Q: ちょっと事情がありまして・・
A: 問い合せフォームから、何でもご相談下さい。

エントリー

まず、「ECコンサルタントの採用」の紹介をお読み下さい。
次に、以下左側の「エントリーする」を選んで、選考プロセスへと進んでください。

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