ネットショップ運営コラム/売れる商品メルマガとは|ネットショップの運営コンサルティングならコマースデザイン

ネットショップ運営に必須の「商品紹介メルマガ」

実店舗で行列が並べば誰でも売れていることが伝わりますが、
ネットショップ運営では違います。

どんなに商品が売れても、画面の向こうには伝わりません。
ですから、売れている光景を「わざわざ」描写しないと、売れないお店に見えます。

さらに、商品ページ上で盛り上がってる感を演出しても、
そもそも縦長商品ページを見ない人には伝わりません。

ここで大事になるのがメルマガです。
メルマガで売れてる感を伝えることで、本当に売上を伸ばすのです。
逆に言えば、売れてない商品を、工夫して盛り上げることも可能です。''

具体例を挙げます。
新商品発売の前後で、下記のメルマガを出してみてください。

1.販売予告　　　　⇒　映画同様「予告」で期待を高める
2.販売開始　　　　⇒　高まった期待を受け、遂に発売開始。常連から売れ始める。
3.実況中継　　　　⇒　人気を演出。一般客も段々気になり始める。
4.完売予告　　　　⇒　人気のため無くなりそう、と。一般客が動き始める。
5.完売＆再開　　 ⇒　一旦無くなりましたが、再度手配しました、と。人気商品として認知完了。

一見大変そうですが、ベースになる商品説明は商品ページと同じです。
各50～100行程度の「売れてる感（ひとけ）」演出部分を付けるだけ。

これにより、商品が売れている「ライブ感」をお客さんに伝えます。
大体4,5回目くらいから売上が伸びてきます。