BEAFの法則とは？
BEAFの法則（ビーフの法則）とは、売れるページ構成を作るためのコピーライティングの法則です。
お客さんの購買意欲を高めるためには、「Benefit」（購入メリット）、「Evidence」（論拠）、「Advantage」（競合優位性）、「Feature」（さまざまな特徴）の順番に文章を構成すると、効果的です。
それぞれの頭文字を取って、「BEAFの法則」と呼んでいます。
ネットショップの「縦長商品ページ」の制作やコピーライティングにおいて、よく使われる考え方です。
購買意欲を高めるBEAFの法則
BEAFの法則では、お客さんが反射的に考えることを予測し、先回りして情報を伝えておきます。
情報量の多い「縦長商品ページ」や「ランディングページ」においては、情報を整理し、適切な順番で紹介することが大切です。
上手にストーリー展開することで、説得力が生まれ、商品やサービスの魅力がお客さんにきちんと伝わるため、購入まで誘導することができます。
| 頭文字 | 構成要素 | 掲載内容の例 |
|---|---|---|
| B | Benefit（購入メリット） | 商品利用シーンの描写、魅力的な写真など |
| E | Evidence（論拠） | マスコミ実績、ランキング、お客様の声など |
| A | Advantage（競合優位性） | 品質、価格、利便性など世間の相場と比べてアピール |
| F | Feature（さまざまな特徴） | 色、サイズ、賞味期限、内容量、素材、成分など |
※BEAFの法則は、セールストークやマーケティングで頻出する「FABE分析」（ファブ分析）を、ネットショップ向けにカスタマイズさせたものです。来店客の心理に即して提案するために、「FABE分析」とは、各要素の順番が並び変わっています。
商品ページ以外にも使える、ストーリー構成のノウハウ
BEAFの法則では、お客さんの心理に応じて、対話をしているようなストーリー展開になります。
これは、商品ページに限らず、メルマガや広告原稿・キャッチコピー制作でも活用できるライティングのノウハウです。
以下のコラムで、「BEAFの法則」を活用するコツをご紹介しています。
商品の魅力を伝える「縦長ページ」の作り方を紹介します。ただ、文章を書くことにあまり慣れていない人は、「書く」こと自体に萎縮してしまい、何を書いていいかわからなくなるもの。 そこで、まず「文章の書き方のコツ」をご説明します。
※「BEAFの法則」は、コマースデザイン株式会社の独自理論です。
当社の書籍で、詳しく紹介しています。
ネットショップの店舗運営ノウハウを体系化した、通称「黄色本」。ネットショップ業界で（おそらく）一番売れているEC本です。新人店長さんはもちろん、この道10年のベテラン店長さんも唸ること間違いなし。ぐっとわかりやすいマンガ版もあり。無料で立ち読みできます！＞「売れるネットショップ開業・運営 eコマース担当者・店長が身につけておくべき新100の法則」
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この記事を書いた人：コマースデザイン株式会社
コマースデザインは、EC事業のコンサルティング会社として、ECのお役立ちツールやECコンサルティングを提供しています。全サービスの累計支援先企業は23,000社を突破しました。「色々な個性を持ったお店が数多くあり、お客さんに豊かな選択肢があるEC業界」を目指し、中小ネットショップ事業者の皆様の「強み」を引き出す支援を行っています。詳しくは、コマースデザインについてをご覧ください。
