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パブロフ・ワード

パブロフ・ワードとは?

パブロフ・ワードとは、「条件反射的に、潜在客の注意を引く単語」のことです。

「パブロフの犬」のように、その言葉を見たり聞いたりすると、思わず無意識に反応してしまうので、パブロフワードと呼んびます。

パブロフ・ワードの例

広告などのキャッチコピー制作は難しいものですが、目を引くパブロフワードを入れることで、クリック率を高めることができます。

パブロフワードの種類 パブロフワードの具体例
圧倒的な価格訴求 最大◯%オフ、格安、アウトレット、訳あり
人気ブランド iPhone、ロレックス、ルイ・ヴィトン
旬の言葉 おせち、新茶、土用のうなぎ、ボジョレーヌーボー、新米
今抱えている悩み 花粉症、年齢肌、にきび、日焼け、肩こり

パブロフワードを加えると、クリック率が高まる

広告原稿にパブロフ・ワードを加えるだけで、実際にクリック率が高まる文章は多いものです。以下のコラムで、詳しく説明しています。


※「パブロフ・ワード」は、コマースデザイン株式会社の独自理論です。
当社の書籍で、詳しく紹介しています。