利益を守りたい。でも、いくら残っているか分からない
売上が伸び悩むなか、こんなことはありませんか？
- 原価も送料も上がり、値上げしたら売れなくなった。値上げしたいけれど、売れなくなるのが怖い
- 広告やクーポンで売上を作っても、コストがよく見えず、「結局、いくら利益が残ったんだろう？」とわからない
- 利益を可視化して残していきたいが、どうすればいいのかわからない
- かといって、難しい管理方法に取り組む時間はない
楽天に出店している店舗の場合、売上はRMSですぐに見られます。一方で、利益を確認するには、原価、送料、手数料、ポイント、クーポンなど、別々に管理している情報を見る必要があります。
利益が見えなければ、残すこともできません。
スプレッドシートで簡単にできる利益管理手順を差しあげます
そこで今回は、以前当社で開催して好評だった利益管理セミナーをアップデートしました。
日々の仕事の合間にちょっとした操作をすることで、楽天の利益が可視化されます。そして、どうすると利益が増えるのかを考えられるようになります。
理屈だけではなく、実際にお仕事で使っていただけるシートと手順をお渡しし、セミナーの中で実習して習得していただけます。
サンプルデータを使って、商品1個あたりの利益と月間の利益を確認します。そのうえで、値上げするのか、広告やクーポンを見直すのか、注力する商品を変えるのかを考えます。
※楽天店舗様向けの内容ですが、利益管理のノウハウは他モール・自社サイトでもご活用いただけます。楽天未出店の方もお気軽にご参加ください。
こんな方におすすめです
- 売上が伸び悩むなか、利益はしっかり残したい
- 売上は見ているが、商品別の利益は把握できていない
- 広告、値引き、ポイント、クーポンが、利益にどれだけ影響しているかわからない
- 値上げしたら売れなくなった／値上げしたいが、売れなくなるのではと迷っている
- 利益管理を始めたものの、続かなかった
- 商品別の利益はわかるが、次に何を改善するか迷っている
- これからEC部門の数字を任される
経営者や店長はもちろん、これから数字を任されるスタッフの方にもおすすめです。
どうすれば利益が増えるのか
まずは利益の現状を可視化し、各商品がどれくらい収益に貢献しているのかを把握することから始めます。
細かな費用をすべて割り振って、毎日入力する必要はありません。以前の当社セミナーではそういったことも扱いました。しかし、それではなかなか続かないため、今回はもっとシンプルにしました。
このセミナーで扱うのは、税務や決算に使う正確な利益ではなく、商品や施策の改善判断に使う「概算利益」です。スプレッドシートを使って、シンプルに運用します。
全商品を一気に管理する必要もありません。まずは売れ筋商品や主力商品、気になる商品から始めます。
目指すのは、月次で利益を確認し、
「この商品は利益をしっかり生んでいる」
「売れているけれど、思ったほど利益が残っていない」
「この商品は、値付けや販促を見直した方がよさそう」
といったことを判断できる状態です。
さらにAIを使って、店舗全体の傾向や、優先して確認したい商品、改善施策の候補を整理します。
そのうえで、販売数量、利益額、利益率、利益構成比などの数字と、競合状況、ブランドの強み、在庫、社内体制など自店舗の事情を踏まえて、最後は自分たちで判断します。
このセミナーでは、考え方を学んでから手を動かします。
1．売上が伸び悩む今、利益が見えにくい理由を知る
売上が伸びないなか、利益を守るには何を見ればいいのか。
値上げや広告・クーポンが、利益にどう影響しているのか。
商品別の利益がわかっても、なぜ次の施策につながらないのか。
ECでは、売上はRMSですぐ確認できます。一方で、原価、送料、梱包資材費、モール手数料、決済手数料、ポイント、クーポンなどの情報は別々に管理されています。
まずは、ECで利益が見えにくい理由と、利益を可視化して残していくための進め方を整理します。
2．利益管理シートで、商品別・月次の概算利益を確認する
次に、サンプルデータを使って、実際に利益管理シートを操作します。
まず、商品管理番号、商品名、販売価格、商品原価などの商品情報と費用を入力します。次に、RMSの月次データ（実績売上・販売数量・平均単価）を貼り付けて、利益計算へ反映します。
ここで確認するのは、
- 何個売れたか
- いくら売上があったか
- 概算利益がいくら残ったか
- 利益率がどの程度か
といった数字です。
さらに商品別の概算利益を合計し、期間全体で差し引く費用を反映します。
店舗全体の月次概算利益と、商品ごとの利益構成比まで確認します。
「売れた商品」だけでなく、「利益を生んでいる商品」が見える状態を作るところまで、ご自身の手で体験していただきます。
3．AIで「次に見るべきところ」を整理する
利益が見えるようになったら、次は「どこから改善するか」です。
シートの結果をAIに渡し、
- 売上と概算利益の関係
- 利益が一部商品に集中していないか
- 赤字が一部商品に集中していないか
- 店舗全体に利益面の問題が広がっていないか
といった点を整理します。
すべての商品を一度に見直す必要はありません。
販売数量、利益額、利益率、利益構成比などの数値を見ながら、利益を生んでいる商品や、優先して見直したい商品を絞り込みます。
そのうえで、値付け、広告・ポイント・クーポン、注力商品、コスト・送料など、「次に何を見直すか」の候補を整理します。
4．自店舗で始めるための一歩を決める
ここまでで、得られたデータからどの商品に注力するかなどは整理できます。ただし、競合状況、ブランドの強み、在庫、社内体制など、自店舗の事情まですべて判断できるわけではありません。
そこで最後に、
- 自店舗で最初に確認する商品
- 施策を実行する前に確認すべきこと
- 次回の月次確認日
を整理します。
月次で利益を確認し、次の施策につなげていく。そのスタート地点までを、このセミナーで体験していただきます。
以前の利益管理セミナーに参加した方の声
※以前開催した「EC利益管理 実演＆習得セミナー」への感想です。
普段、ざっくり粗利のみで掲載していたため、値決めがあいまいな点がありました。今回、知ることができた内容をもとに利益管理を見直していきたいと思います。
（美容・コスメ・香水）
利益管理や費用等、こういったセミナーはあまり無いので非常に有り難かったです。
（レディースファッション）
楽天のCSVから利益を管理できる表を作りたいと思っていたが、どうやっていいかわからなかったですが、考え方がわかり助かりました。
（メンズファッション）
限界利益の重要さを理解することができました。配布されたシートもわかりやすくしっかり日々使えるように反復したいと思います。
（スポーツ・アウトドア）
概要
「コンサル会員向けセミナー」を一般公開します
このセミナーは、本来弊社の「コンサル会員」向けに行っている勉強会です。
弊社ではコンサルティングと並行して、さまざまなテーマの勉強会を開催しています。たとえば、楽天「最強配送」の解説、タマチャンショップさんとの対談＆解説、データ分析、GPT活用などです。
今回は、この勉強会を会員ではない一般の方にも開放します。
自力での実践が難しい場合は、弊社コンサルティングのご利用も、あわせてご検討ください。
※コンサル会員の方は無料で受講いただけます。
| セミナー名 | 「EC利益管理」実演＆習得セミナー |
|---|---|
| 登壇 | 鳴瀬早紀（コマースデザイン ECコンサルタント） |
| 開催日時 | 2026年10月29日（木）13:00～15:00 ※終了時刻が延びる場合がございます |
| 開催形式 | オンライン（Zoomウェビナー） ※アーカイブ配信あり |
| 受講料 | コンサル会員 無料 / ビジター 6,600円（税込） |
| 申込・支払期限 | 10月28日（水）23:59まで |
| 対象 | EC事業の運営に関わる方 ※同業他社の方は参加をお断りしています。 |
| 注意事項 | ・実習型のセミナーですので、PC操作が必要です ・実習はサンプルデータで行います ・楽天店（RMSデータ）を前提とした内容です ・固定費・日次MQ・会計上の営業利益まで含む詳細な経営管理は扱いません ・受講者様ごとにお申し込みください ・お支払い方法はカード決済のみです ・期限までにお支払いただけない場合、お申込みを取り消させていただきます |
当日ご用意いただくもの
- ネット接続可能なPC
- Zoomアプリ
- AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini など）のアカウント
- 無料版でもご利用いただける見込みですが、動作の保証はいたしかねます。有料版のご利用を推奨します。
実際に手を動かす実習型のセミナーです。PCを操作できる状態でご参加ください。
セミナーの流れ
- イントロ（10分）
- 利益が見えにくい理由と、利益を残すための進め方（25分）
- 利益管理シートで、商品別・店舗全体の月次概算利益を測る【実演＆ワーク】（35分）
- AIで、店舗全体の傾向・注目商品・改善施策の選択肢を整理する【実演＆ワーク】（30分）
- 自店舗で利益管理を始める準備（10分）
- 質疑応答（10分）
※当日、内容が変更になる可能性がございます
講師の紹介
よくある質問
講座に関して
Q. 数字や会計が苦手でも参加できますか。
A. はい。数字や分析が苦手な方にもわかるよう、基礎から説明しながら、サンプルデータを使って実習します。
Q. 自店舗のデータを用意する必要はありますか。
A. いいえ。当日の実習には、自店舗のデータではなくサンプルデータを使用します。
Q. ウェビナーにはどのように参加するのですか。
A. Zoom参加方法に関して、詳しくは以下の記事をご覧ください。
Zoomウェビナーの参加方法｜PCやスマホなどデバイス別の手順をわかりやすく解説
Q. ウェビナーのURLがいつ届きますか。
A. セミナーの前日と当日の朝にメールにてお送りする予定です。
※メールが迷惑メールのフォルダに届く可能性があるので、迷惑メールフィルタの解除をお願いいたします
Q. アーカイブ公開はありますか。
A. はい。アーカイブを公開します。
講座終了後に公開し、1週間ほどご視聴可能期間を設ける予定です。気になる箇所は繰り返し確認できますし、受講後の復習にも使えます。
当日ご都合がつかず、アーカイブ視聴のみをご希望の場合もお申し込みいただけます。
Q. 講座の資料はもらえますか。
A. はい。セミナーで使用する利益管理シートと簡易的なプロンプトをお渡しします。お持ち帰りいただき、自店舗の利益管理にご活用ください。
なお、セミナー受講後の利益管理シートのご使用に関するサポートは提供いたしかねます。
Q. 質疑応答の時間はありますか。
A. 最後に質疑応答の時間を設けます。時間内にお答えしきれないご質問は、フォームでお受けします。
支払いに関して
Q. 支払い方法はカード決済のみですか。
A. 本講座のお支払い方法はカード決済のみです。
Q. 複数の社員で受講したいのですが、それぞれ申込・支払いが必要ですか。
A. 受講者様ごとにお申込・お支払いが必要です。1名義のお申込みで複数名での受講をご遠慮いただいております。
Q. 支払い期限を過ぎてしまっても、入金はできますか。
A. お支払い期限を過ぎた後の入金はお断りしております。
Q. 支払い後にキャンセルしたい場合、払い戻しはありますか。
A. お支払い後の払い戻しは致しかねます。予定をご確認の上、お支払いいただきますようお願いいたします。
お問い合わせ
お問い合わせは以下のフォームからお願いします。
お電話でのお問い合わせには対応いたしかねますので、ご了承ください。
コマースデザイン株式会社 セミナー事務局
https://kairos.commerce-design.net/form/otherInquiry