ニッチ商品の定義
「ニッチ商品」とは、需要が少なかったり限定的だったり、ニーズがあるのにまだ満たされてない隙間を埋める商品を指します。限られた人や特定のニーズに向けたものであるため、「どれだけ上手に薦められても、買わない人は買わない」と言う特徴があります。
- 特定の客層や用途・目的・趣味に特化した商品である
- お客さんの絶対数が少なく、市場が小さい
「ニッチ」（niche）とは、元々は「隙間」や「自分が生存するために適した場所」という意味です。
マーケティングにおいては、「特定分野に特化し、大手が参入してこない小規模マーケット」「ニーズがあるにも関わらず、他社が進出していない隙間市場」という意味で使用されています。
ECでは、D2Cブランドを始め、こうした市場の隙間にある狭い市場をターゲットとし、成功をおさめているネットショップも少なくありません。
ニッチ商品の具体例
以下のようなニーズや客層が限られている商品が、ニッチ商品に該当します。
人生の一時期だけ必要な商品
- ウェディング用品（ウェディングドレス、結婚指輪など）
- 妊娠・出産用品（マタニティ服、妊婦帯など）
- こども用品（おむつ、ベビーカー、チャイルドシート、七五三 など）
- 学校用品（ランドセル、入学祝い用品、上靴、制服など）
- 記念品（赤ちゃんの髪の毛で作る筆など）
- お葬式用品（喪服、墓石、線香など）
ターゲットがごく限られた商品
- スポーツ用品（競技人口の少ないマイナースポーツ用品など）
- 専門職が使う業務用品（消火器、業務用コーヒーメーカーなど）
- 趣味の品物（車の改造パーツ、アキバ系の限定商品、など）
高額商品
- 不動産
- 高級着物
- ソーラーパネル
- 暖炉
- ヨットなど
ニッチ商品のメリット
ニッチ商品は、市場規模が小さく潜在客が少ない分、ライバルも少ないので、価格競争になりにくいという特徴があります。市場規模が小さく、大手企業が参入しずらい点は、中小企業にとっては大きなメリットです。
また、確実に需要がある点も、ニッチ商品のメリットです。需要は小規模であっても、必ずその商品がほしい人はいます。競争を回避しつつ、収益を生み出せる可能性があります。
専門分野を掘り下げ、うまくお客さんの心をつかむことができれば、業界の中で安定して１位を目指すこともできるでしょう。
ニッチ商品は取り扱っている店も少ないので、お客さんがリピーターとなり、強い支持を得てファンになってくれることも少なくありません。また、市場が小さい分、シェアも上がりやすいので、紹介が発生しやすく、愛好家やコミュニティの中であっという間に広がり、ヒットすることもあります。
- 競合が少ないので、価格競争に巻き込まれにくい
- 市場規模が小さく、大手企業が参入しずらい
- 小規模であっても、確実に需要がある
- リピーターやファンを獲得しやすい
ニッチ商品のデメリット
ニッチ商品は市場が小さいため、売上や利益の規模も限られてしまいます。
また、ターゲットが限られており、潜在的なお客さんが少ないため、その商品をほしがっている人にまず知ってもらわなければ、まったく売れません。
ニッチ商品を探している人は情報も探しているので、商品や分野に対する専門的な知識も必要です。
そのため、SEOを踏まえたコンテンツマーケティングや検索対策、SNSでの情報発信がとても重要です。
- 市場規模が小さい
- ターゲットが限られているので、集客がうまくないと全く売れない
- 専門知識が必要
ネットショップのニッチ商品の事例
ニッチ商品を販売しているネットショップをご紹介します。
人生の一時期だけ必要な商品
ターゲットがごく限られた商品
高額商品
ニッチ商品の販売のコツ
ニッチ商品を探すお客さんは、商品そのものだけではなく、その商品に関する情報も探す傾向があります。
そのため、ニッチ商品の販促には、コンテンツSEOも有効です。その商品に詳しい専門家
ニッチ商品が売れるためのコツについて、以下のコラムで詳しくご紹介しています。
まとめ
ニッチ商品は、対象客層は少なくなりますが、特化することで「まさにこれを探していた！」と特定のお客さんに狭く深く刺さります。
ニッチなお客さんと出会いやすいのがインターネットですから、ニッチ商品はネットショップととても相性がいいと言えます。
実店舗でニッチ商品の専門店をオープンしても、近所にお客さんはあまりいないため、ビジネスとして成立しづらいものですが、ネットショップであれば、きちんと情報発信してお客さんが集まるようになれば、うまくいきやすいです。
お客さんとしても、自分の中にある特殊なニーズを満たしてくれるお店は、出会えた時の感動も大きいでしょう。
このように、リアルショップではありえない位ニッチなお店が、ECでは強くなる傾向があります。
近所の実店舗では買えないからこそ、ネットで検索してお客さんが来てくれるわけです。同好の士の間での口コミも発生しやすいでしょう。
競争を避け、特定の需要やお客さんを狙っていくことは、適正規模で幸せに売ることを目的とするのであれば、ECの1つの方向性として合理的ではないでしょうか。
自店舗の方向性に悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。
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この記事を書いた人：コマースデザイン株式会社
コマースデザインは、EC事業のコンサルティング会社として、ECのお役立ちツールやECコンサルティングを提供しています。全サービスの累計支援先企業は23,000社を突破しました。「色々な個性を持ったお店が数多くあり、お客さんに豊かな選択肢があるEC業界」を目指し、中小ネットショップ事業者の皆様の「強み」を引き出す支援を行っています。詳しくは、コマースデザインについてをご覧ください。
