BEAFの法則とは？商品の魅力を伝え、売れる文章を書けるようになる基本法則を解説 | ネットショップ用語集

この記事では、ネットショップのページ制作でよく利用されるフレームワーク「BEAFの法則（ビーフの法則）」について解説します。

「BEAFの法則」を活用すると、お客さんに商品やサービスの魅力が伝わるランディングページ（LP)や商品ページを作成することができます。ページの転換率を高めたい方はぜひお読みください。

※「BEAFの法則」は、弊社書籍「売れるネットショップ開業・運営新100の法則」で紹介した、コマースデザイン株式会社の独自理論です。ネットショップの売上が伸びずにお困りの方は、ぜひ当社までお気軽にご相談ください。

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BEAFの法則とは

「BEAFの法則（ビーフの法則）」とは、売れるページ構成を作るためのコピーライティングの法則です。

お客さんの購買意欲を高めるためには、「Benefit」（購入メリット）、「Evidence」（論拠）、「Advantage」（競合優位性）、「Feature」（さまざまな特徴）の順番に文章を構成すると、効果的です。

それぞれの頭文字を取って、「BEAFの法則」と呼んでいます。

ネットショップの縦長商品ページやライディングページの制作、コピーライティングの場面において、よく使われています。

「BEAFの法則」は、縦長商品ページやランディングページを読んだお客さんが、反射的に考えることを予測し、先回りして情報を伝える構成になっています。

縦長商品ページやランディングページは情報量が多いため、お客さんが離脱しないように情報を整理し、適切な順番で紹介することが大切です。「BEAFの法則」に沿って上手にストーリーを展開することで、説得力が生まれ、商品やサービスの魅力がお客さんにきちんと伝わるため、購入まで誘導しやすくなります。

以下のコラムで、「BEAFの法則」を活用するコツを詳しくご紹介しています。併せてご一読ください。

商品の魅力を伝える「縦長ページ」の作り方を紹介します。ただ、文章を書くことにあまり慣れていない人は、「書く」こと自体に萎縮してしまい、何を書いていいかわからなくなるもの。そこで、まず「文章の書き方のコツ」をご説明します。

※「BEAFの法則」は、セールストークやマーケティングで頻出する「FABE分析」（ファブ分析）を、ネットショップ向けにカスタマイズしたものです。来店客の心理に則して提案するため「FABE分析」とは、各要素の順番が並び変わっています。

「BEAFの法則」を利用した商品ページは、あたかもお客さんと「対話」をしているようなストーリー展開になります。例えば以下のように、お客さんの心理の変化に応じて訴求内容が変化していくイメージです。

こうした対話形式のストーリー展開は、商品ページに限らず、メルマガや広告原稿、キャッチコピー制作など、あらゆる商品紹介のライティング全般で活用することができます。

この記事では、「BEAFの法則」の基本的な考え方をご紹介しました。

「BEAFの法則」を取り入れることで、商品販売やセールスライティングに不慣れな方でも、お客さんが思わず反応してしまうコンテンツが作成できるようになるはずです。

商品販売に関わる文章の作成全般で役立ちますので、ぜひ「BEAFの法則」を取り入れてみてください。

なお、

上記のようなお悩みをお持ちのEC事業者の方は、ぜひコマースデザイン株式会社までご相談ください。「BEAFの法則」を提唱した当社が、直接あなたのお店を拝見し、商品ページを添削します。

無料での相談もお受けしておりますので、以下よりお気軽にご連絡ください。

また、コマースデザインでは「BEAFの法則」以外にもたくさんの独自のノウハウを提供しています。無料配信中のメールマガジンは、ECサイトの売上アップはもちろん、業務効率化や、セルフマネジメント、モールの最新動向も学べると好評です。以下のバナーよりお気軽にどうぞ。

この記事を書いた人：コマースデザイン株式会社

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