商品ページ 制作方法
ネットショップ運営に必須の、''売れる商品ページを制作する考え方''をご紹介します。 以下は、酒屋さんのネットショップについて相談されたときの話。
商品ページ制作の失敗パターン
名前を知られていないのにイメージを優先するあまり
全く訴求力の無い商品アピールになってしまうこと。
つまり・・酒屋さんで言うと、大手日本酒会社のポスターのような見せ方を
無名の蔵元がやっても売れるわけ無いですよね。
これがありがちな、商品ページ制作の失敗パターン。
ネットショップ運営以前の問題です。
商品ページ制作の成功パターン
じゃあどうするかというと、これは逆に成功例ですが、
「知られざる銘酒を取材した記事」のような商品ページ制作です。
- 雪深い○○市で'江戸時代から続く蔵元で、
- 地元誌・ＴＶに再三紹介されていて、
- 車で○時間かけて買いに来る常連もいるという、
- 年に1度しか生産されない奉納用○○吟醸が、
- 今まで蔵元の軒先でしか販売してませんでしたが
- このページをご覧の方だけ、先着○名様に特別提供
- 安くはありませんが縁起物です。紅白の祝い布にまいてお届け！
といった見せ方なら、逆に魅力が増すわけですね。
こういった軸があると、ネットショップ運営全体が上手く回り始めます。
これ、たとえ話ですからね。
「ウチ江戸時代には会社がなかった」とかそういう話はナシで。
ネットショップ運営の中心にあるのは、商品やお店のコンセプト。
これを頭においてネットショップ運営すると、不思議と販促案が次々生まれるのです。
商品ページ制作の考え方
洋酒でも飲料でも食品でも同じです。
大手メーカーの価格やブランディングには勝てませんが、
逆手にとってどう見せるか、これでネットショップ運営の勝負が決まります。
あとは商品への誇りですね。
ネットショップ運営って言っても、
考え方は意外とアナログだと思いませんか？
