PB商品が流行ってるし、ウチの商品も人気商品に育てたい。
でも、あまり価格は下げられないし、何をアピールしたらいいか分からない。
そんな方にオススメの話。
実は、楽天などのネット通販では「粗利の取れるPB」が沢山売れており、売れ筋ランキングに多数登場しています。
しかも・・粗利7割を超えるような商品も多いんです。
─でも、この時代になんでネットでPB商品がそんなに売れるの？
どうやったら売れるの？
はい、このページに答えが書いてあります。
商品ページ制作(リニューアル)サービス
弊社は売れる商品案内の企画制作（商品プロデュース）を専門に行っています。
楽天などのランキング上位でよく見かける、「縦長商品ページ」の
キャッチコピーやデザイン、ブランドイメージ、競合対策、商品育成まで全て対応します。
※縦長商品ページって何？という方はこちら→縦長商品ページとは？
まずは事例をご覧下さい。
売れる「縦長商品ページ」企画制作事例(一部)
商品・店舗の競合環境や商品のトレンド状況などを踏まえ、戦略的にストーリーを立案。
内容を水増しした、中身の薄い「ムリヤリ縦長」な商品ページは作りません。
キャッチコピーの執筆をお客様に丸投げしたりもしません。
キャッチコピーは一番売上を左右しますので、当方のベテランスタッフが本気で練り上げます。
食品讃岐うどん自体は既に知名度があり、ネット通販でも有名店が存在したため「差別化」が大きなテーマとなった。そこで、最大の特徴である「生麺」にフォーカスを当ててアピール。商品特性以外に「マスコミ紹介件数が多い」「レビュー内容が良い」という強みもあったので、これらをフル活用。「美味い生麺だからこそ多数マスコミに紹介され、その証拠にレビュー内容も圧倒的に良い」というストーリーを形成。結果、訴求ポイントがライバル店に真似られるほどに。ランキング１位受賞 |
入浴剤まだ知名度の低いタイプの商品なので、商品自体の説明が主体。「これから流行る」こと、商品の背景にあるストーリの「膨大感」を印象付け、安価な類似商品に対してはしっかり差別化を行った。さらに健康系通販商材にありがちな大袈裟感を抑えるため、同ジャンル商材よりもデザインは大人しめにし、店長の露出を使って「お店の本気」を印象付けた。※商品名、パッケージ、デザインイメージ、モニター調査によるコメント収集までサポート。ランキング１位受賞 |
基礎化粧品
類似商品が多いため、特徴を「ハリ感」に絞り、際立たせた。新発売の商品なので、商品エピソード・訴求ポイント・バックストーリーなど一切無い状態から制作。ライバルを高価なアンチエイジング化粧品に設定し、売り手が薬剤師・商品がPBであることを生かした「無名良品」として訴求。モニター調査によるコメント収集も弊社でサポート。どぎつい表現で訴求する類似商品と一線を隠し、大人の女性をターゲットとしたデザインイメージ。 リニューアル後、有名女性誌で紹介 |
基礎化粧品
前述の商品と同シリーズ。使い分けをどう提案するかも未定だったので、肌質による使い分け提案とした。ぷるぷる肌の象徴である赤ちゃんイメージ写真を冒頭におき、イメージの論拠を丁寧に執筆した。また、商品に含まれる個々の成分の意味・由来をどう上手く使うかを徹底して検討。店舗のテーマカラーであるオレンジを主体とし、大人の女性をターゲットとしたデザインイメージに落とした。 リニューアル後、有名女性誌で紹介 |
コラーゲンドリンク近年拡大傾向にあるコラーゲン市場は激戦区。そんな中、本商品は成分量が多いわけではなく、激安でもない。品質はとても良くユーザ満足度も高いが、「セールストークとして」冴える要素が当初は見当たらなかった。そこで、店長も交えて様々な角度から調査・検討し「とんがった」訴求ポイントを確立。結果、かなりのインパクトとなり「名前に釣られて購入」というレビューが複数現れるほどに。実験的に物語を使った販促も実施中。※商品名、パッケージ、デザインイメージ、モニター調査、マンガ原作までサポート。 |
子供用バレエ用品他店が価格訴求を打ち出している中、やや割高なポジションにあった。そこで、子を思う親の気持ちに訴求するような「ぷち高級感」を演出。バレエ用品とは単なる道具ではなく情操教育の一環である、子供は敏感だから縫製が粗いと気が散る、などなどお店の考え方を随所に盛り込んだページとなった。デザイントーンも高級感に見合った落ち着いたもので、類似商品の中では際立って目立つポジションを得られた。同時にこれは「店舗のあり方」を体現した、名刺のような商品ページであるとも言える。 |
スポーツ用品商品知名度が極めて高く、安売り他店で購入しても「モノは同じ」。なので、競合である安売り店に対抗するために「正規店としての安心感」を訴求。さらに、正規店の特性として選手画像の使用許可があるので積極利用（メジャー感をアピール）。リピート促進を企図し、専門店としての店舗紹介・ブランディングも掲載。継続露出により、ブランディングを目指したい。また、ニーズが幅広い商品カテゴリなので、単品訴求ではなく商品をとにかく多数陳列した。 |
フラワー競合の多い激戦区。元々大手制作業者がページを制作したが、売れないため大改造。「価格高めで高品質」という訴求に説得力をもたせるため、論拠として「明確な他店との違い（造花を使わないetc.）」「フラワーサロン直営」という背景を強く押し出した。基本の徹底として、ギフトサービス充実もアピール。また、他店以上の高品質を印象付けるため、デザインの力で他店以上の高級感を表現。更新後、1週間も経たずに売上が激増。 |
※他にも、アパレルや家具の商品ページ制作実績もあります（後述）
※お客様の声もご覧下さい
※弊社では、類似サービス（商品ページ制作）を行う他社への指導も行っています。
ネットショップ制作会社の皆様も、お気軽にご相談ください。一緒に売れるページを作りましょう。
※メーカー、卸、小売など、全ての業態の店長さんからご相談を頂いています。
メーカーさんの新商品企画や、卸・小売でのPB商品開発は、お気軽にご相談ください。
重要なのは、商材によって、ネットショップ運営手法が全く違うという事実。
商材・企業規模・利益率・競合動向によって
ベストな見せ方・ネットショップ運営手法は変わってくるのです。
有名店の昔話やノウハウ本・ネットショップ運営理論、
売れているという他社ページなどを見ても、なんかしっくり来ないと感じたことはありませんか？
それはおそらく、本当に「自分にとっては」使えないからだと思います。
一度、私達にご相談ください。
累計800店舗以上のネットショップ運営をサポートしてきた弊社スタッフが、
あなたのための商品ページを制作します。目からウロコが落ちるはず！
縦長商品ページ企画制作の逸話
ネット上に広告を出したのに、売れない。
挽回すべく、広告掲載されている最中に、
商品ページの冒頭に、あるキャッチコピーを追加。
なんと、その瞬間から売れ行きが3倍のペースに！
商品ページの「掴み」を直すだけで反応が変わると言う好例。
この逆転劇を演出したのも弊社のスタッフです。
実際売れている縦長商品ページとは？
ご自身の業種に近いランキングをクリックし
上位入賞の商品ページを覗いてみてください。
楽天 食品ランキング
楽天 服飾雑貨ランキング
その他のジャンルのランキング一覧
商品ページまで見てくださいね。
激安のブランド品商品ページは当然上位に来ますが、
利益がありませんので、あまり気にしません。
注目すべきは、安くないのに売れてるオリジナルブランド商品ページ。
・・見つけました？相当儲かってますよ、そこ。
ところで商品ページの中身ですが
ひょっとして、ランキング上位商品は、
全て、縦長の商品ページではありませんでしたか？
まず見出しがあり、画像とうんちくが多く、
素人目には「長すぎるのではないか」というほど情報の多いページ。
本当に儲かる、オリジナルブランドの商品ページ
実は、インターネット上での「オリジナルブランドの」売れ筋商品ページは、
ほとんど例外なく、縦長の商品ページです。
狙いは、知られてない商品だからこそ、魅力をたっぷり語る。
結果、ページが縦長商品ページになりやすいわけです。
すると、どうなるか？
無名だった商品が、ネットならではのお取り寄せ商品に化けます。
競合に埋もれなくなります。
そして、「ネット上でランキング○位」という実績が
更なる人気を呼び、莫大な利益をショップにもたらします。
・価格競争に巻き込まれない。儲かる ・ネット発の独自商品として、マスコミ露出も多数（本当に！） ・お客様から支持される。「やっぱココじゃないとね」 ・結果、商品の作り手も自信を持つ。皆の雰囲気が良くなる。
お気づきでしょうか？
激安商品の店、大手ブランドの店を除き、
ネットショップの勝ち組・負け組を分けるのは、まさに商品ページです。
誇れるオリジナル商品（と商品ページ）を持つことで、そのショップは
高収益、かつブランドのあるお店へと育ちます。
いま、ベテランネットショップが皆考えていることは
「粗利が高く、長く売れる自社ブランド商品を流行らせたい」
売れる商品ページ制作し、ネットショップ運営の中核に置きたい。
それを手伝っているのが弊社なのです。
注意！売れない「縦長商品ページ」
しかし、縦長商品ページなら何でも売れるというわけではありません。
まず、商品知名度の高いブランド商品・有名メーカー品は、傾向として
１ページに注力するより、品揃え＆ナビゲーションに注力した方が早く売れます。
ですから、私どもよりも先に、商品数アップの得意な業者さんとお話してください。
次に、自信のオリジナルブランド商品でも、話の順番が大事です。
例えば食品を売るのに「とにかくウマイ」と100回連呼しても、信用されません。
むしろページ制作費だけ余計に掛かります。。
私たちは、ツボを抑えたお客様の声、素材の背景、調理方法、
その他30以上の色んな視点から魅力的なポイントを「要約」し、
一番魅力的に見え、競合他社に対しても有利な切り口で縦長商品ページを作ります。
ネットショップ制作会社の飽きれた常識
ネットショップ運営は忙しいので、ネットショップ制作会社に発注する方も多いでしょう。
しかし、商品ページ制作に限らず、
ネットショップのページ制作は、１枚作って幾ら・・というのが常識。
あまり「売る力」に自信がある業者さんは多くありません。
ご存知ですか？
ネットショップの半数が、1年で店を畳んでいます。
この責任はネットショップ制作業者にあります。
- パターンを決めて安上がりに量産しよう
- 下請けの学生に安く作らせよう
- 中身をシンプルにして、値段を安く見せよう
- 利幅が厚いから、とにかく宣伝だけ頑張ろう
- 有名店の事例さえ載せておけば信用されるだろう
- 量産した店舗数さえ載せておけば信用されるだろう
- 店舗は自分で更新できないから、たっぷり更新料を取ろう
そんな、流れ作業のネットショップ制作がまかり通っているんです。
結果、不慣れな店長さんは、売れない商品ページを押し付けられる。
勇気を出してネットショップ運営を始めた店長さんに、
誇りを持って商品を全国に売ろうとしている職人さんに、
何よりもお客様に、あまりに失礼ではないでしょうか。
これが建設会社なら欠陥住宅ですよ。
私は、嘆きながらお店を閉めるネットショップ運営者をたくさん見てきました。
商品はお店の顔です。
ですから、商品ページこそがお店の象徴です。
型通りの、量産されたキレイなトップ ページでは
決して売れるお店にはなりません。
・私たちは、お店と商品の強みをしっかり引き出し、商品ページデザインに落とし込みます。 ・私たちは、無理やり縦長に引き伸ばしただけの、水増し商品ページは作りません。 ・私たちは、商品ページ制作で、お店の売上を伸ばします。
私たちは、最も儲かるといわれている、
型通りのページを量産するような仕事はしません。
ネットショップ運営について、軽い知識で理想論・空論を述べることもしません。
従来のネットショップ制作会社の常識を覆し、サイト全体の構築やテンプレート提供を行わず、
最も収益性を左右する「縦長商品ページ」に特化しています。
最も難しく面倒で、しかし最も重要な「縦長商品ページ」これだけを作ります。
※不誠実な制作業者について、詳しくは「ネットショップ制作業者の選び方」をご覧下さい。
誰が、どんな縦長商品ページを作るの？
- ネット上の人気商品を仕掛けたプロデューサーが、
- ランキング上位を狙える「売れる縦長商品ページ」を制作します。
また、他社のように下請けのデザイナーさんを使って大量生産するのではなく
店長さんの気持ちがわかる弊社代表・プロデューサーが直接お話を伺い、
小さな会社だからこそ出来る職人仕事で、売れる商品ページを制作しています。
そのため、制作できる縦長商品ページ数はどうしても限られてしまいます。
明確な指示出しが出来る方、とりあえず作りたい方、料金を抑えたい方は大手さんにご発注頂き、
大切な自社商品を本気で売りたい方こそ、是非弊社サービスをご利用下さい。
ネットショップ運営において、売れる商品ページは必須。
頂いた料金以上のご満足をお約束致します。
※お客様の声もご覧下さい
どうやって作るの？
まず、ヒアリング。
・ネットショップ運営状況全般と、ご本業について伺います ・商品についてお話を伺い、競合を踏まえ、強みと弱みをまとめます。 ・強みを生かし、弱みをカバーできる切り口を考えます。
次に、商品ページ制作です。
・その切り口を、文章に落とし込みます。 ・頂いた写真と共に、文章を売れるレイアウトに落とし込みます。
・出来上がった商品ページで成果が上がるよう、
「売れるメルマガ」も併せてご提案することも可能です。
※お話を伺った後、制作をお断りするケースもあります。
予めご了承ください。
なぜ、専門知識が無いのに商品ページが作れるのか？
もちろん制作にあたっては、その商品について勉強します。 ただ、売れるページの制作というのは「編集」「構成」がとても重要で、 【既に存在する良い話】を上手く言い換えたり、並び替えてつなげたり 補足したりすることで、分かりやすく魅力的な商品説明になるのです。 つまり、元々存在する知識・言葉を、素材として皆様からうまく引き出し、 売れる言葉に翻訳するのが私たちの仕事です。ドキュメンタリー作家みたいなものです。
商品ページ制作事例(一部)
※付加価値の演出（切り口と話の構成）に注目してください。
健康グッズ
基礎化粧品
基礎化粧品
スポーツ用品
食品
食品
インテリア
飲料
アパレル
その他、制作実績
商品ページ制作料金(税抜)
商品ページプロデュース（企画制作） 10万円/１商品
あなたのジャンルの「あの人気商品」と同じようなページにするのも簡単です。
迷っている方は、商品ページ制作実績をご覧下さい。
※7/1より価格改定致しました。
最初に、商品・お店のエピソードやウンチクなど詳しくお伺いしますので
予めご準備をお願いします(取材されるようなものと思ってください)。
このインタビューを行った後は、写真素材の受け渡しなどのやり取りをして
しばらくお待ちいただくと、魅力的な縦長商品ページが完成します。
※その後、必要があれば微調整を行います。
まずはお気軽にご相談ください。無理な売込みをしないことをお約束します。
※お客様の声もご覧下さい
※現在多くのお問合せを頂いており、ご希望の納期に間に合わないことがあります。
まずはお早めに、納期・商品概要などご相談下さい。
【オプション】商品パッケージデザインのサポート3万円～/１商品
OEM商品や新商品を、コンセプト作成・企画立案の段階からサポート致します。
ターゲット設定～コンセプト作成～商品ページ制作まで一貫性ある提案が可能です。
他社PB・OEM商品の成功事例を踏まえ、地に足のついたご提案を致します。
尚、通常パッケージ案の納品はPNG形式となります。
印刷用に調整いただくお手間が別途発生します。予めご了承ください。
- 価格の一例です。某社OEM商品パッケージ制作 6.6万円
内訳 デザイン・企画料 3万円 ※1 イラスト・写真ライセンス 1.8万円 x 2点 ※2 ※1 ペットボトルやサプリメントのラベル、小さな外箱の１面程度の場合。 ※2 無制限に印刷が可能な商品パッケージ用ライセンスです
自分or他社で商品ページを作る（制作アドバイス） 3万円～/１商品
リニューアルなど、既にある程度のページやコンセプトがある場合は、
柔軟に対応しますのでお気軽にお声がけ下さい。
コンサルティング(月額3万円)にお申込頂ければ、無料で相談を承ります。
ネットショップコンサルティングについて詳細はこちら
※7/1より価格改定致しました。
複数店舗（企業）での利用、卸し先などへの商品ページ配布
※売上マージンの形を取って、逆に初期費用を抑えることも可能です。
１店舗利用が増えるごとに、料金の30%を追加で頂いております。
※同一企業による店舗間（複数モール等）も含みます。
(例) 商品ページ制作10万円、計2つのモールで利用→10万円 + 追加3万円 x 1モール分 = 13万円 商品ページ制作10万円、計3店舗で利用→10万円 + 追加3万円 x 2店舗分 = 16万円
売上マージンの形を取って、逆に初期費用を抑えることも可能です。
卸用の商品ページで配布先が多数の場合は、別途ご相談を承ります。
※無断で複数店舗利用をした場合は規定額の弁済金を頂きます。
【オプション】コンサルティング 3万円～/月
商品ページを売上につなげるための施策立案などをお手伝いします。 どうやって多くのお客様に見せるか？見たくなるよう演出するか？
※ネットショップコンサルティングのページをご覧下さい
まずはお問い合せください。
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