ネットショップ、作ったのに売れない。
なぜか？それは・・
残念なことに ─ ほとんどの店長さんは、知りません。
商材によって、ネットショップ運営手法が全く違うという事実を。。
例えばマニアックなニッチ商品、無名の自社ブランド商品、
価格競争の激しい有名メーカー品では、売り方が全く違います。
スポーツ用品と牛肉が同じ方法で売れるわけはありません。
メーカー直販と問屋直販では、やはりやり方が違います。
小資本と大資本の企業では、それぞれに適した販促手法があるんです。
どんなに良い事例を勉強しても、自分の商材に当てはめなければ売れません。
自分の商品に当てはまる具体的な方法論は、一体どこにあるんだろう？
そんな風に思ったことはありませんか。
私たちのクライアントには、ネットショップだけで月商1億を越える方がいます。
私たちは、数多くの方の「月商1000万越え」をお手伝いしてきました。
メジャー商品もニッチ商品も、利益率の高い商品でも低い商品でも
メーカー直販でも卸直販でも、初心者でもベテランでも
コンサルティングにより売上を伸ばしてきました。
そりゃ、誰でも最初は初心者です。
殆どの方が、右も左も分からないところからのスタートでした。
でも、大抵・・・・１年経たずに成果をあげているんです。
初心者が、１年経たずに。
なぜ出来たのか？
努力するためのポイントを抑え、余計な仕事を後回しにしたから。
つまり「選択と集中」です。
これからご紹介する商品ジャンル毎の売上アップノウハウを生かした結果です。
ネットショップ草創期からの、
累計800店舗超におよぶコンサル実績から生み出された
貴重なノウハウを・・たった980円でお読み頂くことが出来ます。
具体的に、どんなノウハウなの？
ネットショップの「売り方」は、商材によって４つに分類できます。
その分類を知ってさえいれば、誰でも、どんな商材でも方向性が見えるはず。
以下、ノウハウの一部をご紹介します(順不同)。
- メーカー直販店や食品・飲料に多い「○○タイプ」が失敗しやすい理由。売れる店は何が違う？
失敗しやすいです。理由は、他店より怖い競合が存在するから。でも、ツボを抑えれば「化ける」んです。
- 自社ブランド商品の育て方。大手ブランドと張り合って、ネット発の人気商品を作る方法とは。
大手メーカーが宣伝してくれない代わりに自社ブランド育成のためにやるべきことは？実例多数！
- 高級着物,ブライダル,仏具など。多くのコンサルが匙を投げた「高額ニッチ商品」の運営戦術とは。
「メルマガで衝動買い促進」が通用しません。お客さんにとっても買いづらいです。でも、それを逆手に取ると・・
- 薄利多売の大手量販店・問屋直販が愛用している「利益率が劇的に上がる方法」とは？
言われてみれば誰もが見たことのある方法。実践しているネットショップは少ないけど、やってみると簡単で効果大。
- ファッション、インテリア、雑貨関連。やるべき仕事が多すぎる。いったい何から始めればいいの？
他ジャンルの手法がほぼ使える万能ジャンル。成功例は多いけど仕事も沢山！儲けるための優先順位は？
- 家電、ブランド品、CD-DVD、スポーツ、アウトドア、カー用品などに共通する「弱点」とは？
放っておいてもそれなりに売れるジャンル。でも今までの「常識」を壊さなければ儲かりません。そのためには・・
- これなら誰でも分かる。ネットショップでモノが売れる「たったの２種類」のパターンとは？
「ツボ」を抑えれば成功、外すと失敗。シンプルなパターンに落とし込めば、誰にでも実践できます。
- 指名買いが多い商品と少ない商品の「違い」とは？全然注目されない商品のための対策とは。
ネット上のほとんどを占める自社ブランド商品は、売りづらいです。でも、成功例も多いです。違いは何！？
- 価格が安く、指名買いが多い店が、なぜか大抵「リピート率が低い」理由とは？
外から見ると非常に好調そうな店。しかし実は、環境とともに地盤沈下していることが・・
- 高額ニッチ商品は、売るよりも先にまずお客様に〇〇して貰いましょう！
お客さんの気持ちを考えると、いきなりは買えない。じゃあ、丁寧に説明する？違うんです。実は・・
- 高額で専門的、マニアックな商品を扱いつつ、安売り競争を避け「お客をコントロールする」方法
なぜ、一部の店は高い商品でも売れてしまうのか。ニッチでも意外と儲かるのは何故か。その秘密はコレ。
- SEOをやる前に聞いて下さい！実は、商材によって検索ワードの傾向が違うんです。
「SEOなんてやらなくても売れる」そう力説する店長は、実は無意識にSEOの重要ポイントを抑えています。
- 商品数が多すぎてお客さんが探しきれない！そんな時に必須の施策は？
思ったほど売れない？実は、お客が店内で迷ってるせいで売上を逃していることがあります。対策はカンタン。
- 拡大したら倒れちゃった！ショップの規模を大きくしていくときに起こる「屏風現象」とは？
食品を中心とする、オリジナルブランドのお店で多く発生します。好調に売れたからといって規模拡大すると・・
他にも、現場から得られた情報が多数。
おそらくどこの本屋さんにも売っていない情報でしょう。
図解と例え話を交えて、専門用語ナシで、分かりやすく解説しています。
何故、そんなに重要なノウハウが出回っていないのか？
ノウハウ本や記事を読んで、なんかしっくり来ないと感じたことはありませんか？
その時は「なるほど」と思うけど、実際には使えなかったという経験はありませんか？
それはおそらく、本当に「自分にとっては」使えないからだと思います。
それは多くのノウハウが「成功者本人による思い出話」だからです。
また、多くのコンサルタントは、大抵得意ジャンルがあるもので
「成功法則」を発見するほど沢山の商品ジャンルに触れていません。
「ネットに詳しいが商売にはタッチしない」というスタンスの方も多いです。
ですから長い間、商品ごとの特性を踏まえた、商品ジャンルごとに体系化された
ネットショップ運営ノウハウは存在しませんでした。おそらく皆さんも見たことが無いと思います。
ネットショップ草創期からの累計800店を越えるコンサルティング実績から
ようやく、本当にようやく「ジャンル毎のパターン」を発見出来ました。
▼事実、多くの有名店長からも絶賛コメントを頂いています(一部)
え？敷居が高そう？
大丈夫です。
▼このノウハウは、こんな方のために書きました。
日中は店番。店を閉めた後、深夜に掛けて孤独にページ制作。 業者に言われるがままにお金を掛けたけど、お客が全く集まらない。 今いち売れるイメージが湧かない。それに、パソコンもネットも詳しくない。 こんな調子で本当に儲かるんだろうか？多分売れる店はもっと知識があるだろう。 自分には出来ないんじゃないか。全くムダなことをしているんじゃないか？
その気持ち、わかります。
ネットショップは通販業ですよね。通販は、実店舗と違い、お客集めがとても大変。
ですから実は、ネットショップ運営は、こんな初期の段階が一番大変なんです。
弊社クライアントの多くも、辛い立ち上げを乗り越えて今に至っています。
では、頑張れば報われるのか？
いえ、違います。
実は、ほとんどの方が、努力の方向性を間違えています。
参考にする情報も、間違えています。
いわば「サッカーが上手くなりたいのに野球の練習をしている」ような状態にあります。
ニッチ商品、自社ブランド商品、価格競争の激しい有名メーカー品では、
売り方が全く違います。
だからネットショップを開店して半分以上の方が、１年以内に店を畳んでいます。
そうならないためには、空回りしない努力。ツボを抑えた努力。
だからこそ、商品ジャンルごとの売上アップノウハウを把握することが必要なんです。
あなたも、興味を持っていただけましたか？
本日は、980円でこのノウハウを手に入れるチャンスなんです。
今回ご紹介するノウハウについて
累計800以上のお店をコンサルティングしてきた弊社スタッフが発見した、
「商材に応じた成功パターン」「陥りがちな落とし穴」とは？
月商１億を越えるネットショップを含む、多くの店長さんに絶賛いただいた
ノウハウセミナーの内容を980円で公開します。
従来は弊社顧問先や会員制の講演会など一部の方だけに公開していたノウハウを、
より多くの店長さんに実践して頂きたいと考え、
破格の価格で、図解と例え話を交えて、専門用語ナシで、分かりやすく解説しています。
一部のコンサル先企業様と深くじっくり仕事するのも楽しいんですが
より多くの方からの「売れたよ！」の一言が聞きたいんです。
考え込んで時間を浪費するよりも、私達と一緒に問題を乗り越えましょう。
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執筆者
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坂本悟史（弊社代表） コマースデザイン株式会社 代表。 国内最大手のEC企業にて、マーケティングおよびネットショップコンサルティングを長年担当。 累計800以上のショップを担当し、ネットショップのヒット商品・人気店を多数輩出。 企業内コンサルタントに販促アドバイスを行う「コンサルのコンサル」。 楽天SOY店舗の影の相談役であり、複数のASPに表彰されるトップアフィリエイターでもある。 コマースデザイン株式会社について |
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