少品目のネットショップ運営
ほぼ１商品の「単品通販」についてお話します。
例：やずや、マイクロダイエット、再春館製薬、エバーライフetc.
まず、6割以上の粗利
このジャンル、当然のように広告費が掛かります。
ですからそれを吸収できる粗利が必要です。
もちろん、リピートしてもらうために品質も重要です。
ライバルに見劣りしない価格帯も重要。
結構、商品選定や仕入れ・調達が重要だったりします。
単品通販のネットショップ運営
単品通販では、売れた後のオペレーションは一般のお店より回しやすいです。
しかし。
単品通販では、明暗を分ける重要ポイントがあります。
それは「ご新規様を捕まえられる商品ページかどうか」。
世間で知名度が低い商品の場合、まず最初に買ってもらえるかどうかが最大の難関。
なので、たとえば楽天の食品系のお店で売れているところは、
ほぼ100％の確率で「送料無料お試しセット」を用意します。購入ハードルを下げる。
でも本当の問題は、実は価格とか送料無料とかではなくて
その商品ページが欲しくなる作りになっているかどうか、なのです。
欲しくなる作りとは、
イメージ写真とかウンチクを語るとか子供の写真ではありません。
上手な「プロフィール紹介」です。就職試験と同じです。
単品通販で最も重要なのは商品ページ
seoも広告もプレゼントもメルマガも、
この商品紹介の重要性と比較すれば、全く瑣末なことです。
魅力の無い商品ページへの集客は、ザルへのシャワーです。
ランキング上位の商品ページを良く研究してみましょう！
