「回り道」で自分を鍛える
こんにちは、坂本です。
今日は大晦日です。
ほとんどの方は、この記事は年明けに見るんでしょうけど
せっかくなのでブログ更新します。
あいかわらず景気悪いですね。
幸い、我々Ｅコマース業界は好調に伸びています。
で、他の業界の人が、うらやましそうに見ています。
するとどうなるか？
大企業が、その潤沢な予算をどんどんＥＣに回して、あなたのライバルになります。
テレビＣＭや交通広告など、効果の見えづらい広告媒体を控えて
Ｅコマースやネット広告に回される予算がどんどん増えると思われます。
2009年は大手の通販参入・強化が目立った年でした。
2010年、この傾向は更に加速していくはずです。
しっかり自分の店を磨いて、負けないようにしましょうね！
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閑話休題。
ちょっと読んで欲しい文章があるので紹介します。
ジェームズアレンという人の本からの引用です。
「給料の低い労働者」に関する論評です。
「ここに、悲しいまでに貧しい男がいます。
彼は自分のあらゆる環境が改善されることを願っています。
しかし、彼は報酬が少ないということを理由に、仕事をサボること、
つまり、自分の雇い主をだますことを選んでいます。
彼は真の豊かさを築くための原則を何一つ理解していません。
彼は貧困から這い上がるに全く値しないばかりか、
怠け心、ずるい思い、卑屈な考えにふけり、それに従って行動することで、
より深刻な貧しさを自分自身に引き寄せつつあります。」
要は、「貧乏だから楽してお金を稼ごう」とするあまり
自分の成長機会をも逃しており、結果としてもっと貧乏になる。
いくら労働者の権利を主張しても、
自分の市場価値を上げないと収入は増えません。
やっぱり、仕事をしながら自分を鍛えて、
自己成長と共に収入が増えていくのが普通だと思います。
「美味しいシゴト」なんてそうそうありませんって。
で、実はここからが本題！
売上げの低いネットショップに関する論評です。（私が作りました）
「ここに、悲しいまでに売れないネットショップ店長がいます。
多忙な彼は、自分のあらゆる環境が改善されることを願っています。
しかし、彼は収益が少ないということを理由に、仕事の手を抜くこと、
つまり、自分の顧客から、楽してお金を得ることを望んでいます。
彼は真の豊かさを築くための原則を何一つ理解していません。（中略）
より深刻な貧しさを自分自身に引き寄せつつあります。」
もしこんな人がいたら、まずいですねー。利益率も効率も大事ですが、
自分が無駄手間をかけて長時間労働するのは全然OK！と私は思います。
なぜなら、労働時間と成長速度は、比例するからです。（と、尊敬する人に昔言われました）
「作業の手際の良さ」は、時短を追及することで向上しますが、
ネットショップを磨き上げ、売上げを伸ばすのは・・また違うタイプの仕事ですから。
そりゃ「必ずしも長ければ良いとは限らない」ですが、
大抵の場合は、沢山働いている人ほど成長するはず。
自己成長無くして「もっと楽して売上げが欲しい」というのでは前述の労働者と同じです。
誤解を恐れず、敢えて言います（むしろ自分に向けて言います）。
回り道を恐れず、無駄手間を恐れず、もっと仕事に時間を掛けてみませんか？
帰宅が遅くなったり、疲れが溜まったり、
いらいらしたり、晩酌できなかったりするかもしれませんが、
自分とお店の成長として帰ってくるはずです！
そうやって、自分と店を鍛えて、ライバル襲来に備えましょう！
で、回り道を経て、成長したあとに、効率化を進めるのがいいと思うんです。
「回り道」と「効率化」は車の両輪じゃないかなと。
まず手探りで「けものみち」を作り、その次に「高速道路」を作るという順番です。逆はムリ。
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じゃあ、仕事に時間を掛けて、具体的に何をすればいいの？って話ですが、
私、もうすぐ本を出します。たぶん3月ごろ発売です。
それに「これやると売れます」という話を色々書いたので、買ってください(^^;)
また改めて宣伝します。
※何年もの間、月商30万を越えたことが無い店が月商1000万を越えたりとか、
そういう無数の実体験に基づいた、具体的なノウハウ集です。
あと、もし宜しければ弊社のコンサルティング（月額３万）の利用もご検討下さい(^^;)
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私いろんなネットショップ店長さん見てきましたけど、売れる人は実際よく働いてます。
急成長の時期って、売上げが伸びて安定した状態よりも断然忙しいですからねえ。。。
そこを乗り越えてこそ未来があるのです。
2010年は、急成長されているネットショップ店長さんたちを見習って、
私も回り道を恐れず、色々チャレンジしようと思っております。
これからもよろしくお願いします！
売上目標は決めてありますか？
こんにちは、坂本です。
年の瀬ですねー。本年もお世話になりました。
さて最近の私は、
ツイッターが面白すぎてブログ更新をかなりサボってしまい
読者の方からツイッター上でご指摘を頂きましたｗ
反省して、早速記事をしたためております！
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さて、皆様、来年の計画は立てましたか？
一年の計は元旦にあり・・なんていいますが、本当はもっと前に立てるべきですよね。
まだやってない方は、せめて売上目標だけでも、今すぐ決めておきましょう！
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楽天でネットショップやっている方が多いので、楽天向けに説明しますが、
RMSでは、売上目標を登録する機能があります。
登録しておくと、RMS内の分析ツールと連動して「達成率」などの数字を出してくれます。
３分で済むのでとりあえず入れてみましょう。
後で直せばいいので。
以下はRMSの画面です。R-Datatoolの中にあります。
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どれくらいの目標値にするか全然決められない人は、
うーん、とりあえず毎月７％ずつアップでどうでしょうか？
堅実なようですが、年末には売上が２倍になってます！笑
もっと攻めたい人は１１％ずつアップ。年末には売上３倍です！
まあ商材によっては季節トレンドとかありますが、
一旦入力してから補正すればいいかなと。
難しく考えて手を止めるくらいなら、勢いに任せてとりあえず入力。
具体的にどうやって達成するかは正月のんびり考えましょう(^^)
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もし、必要があれば弊社にコンサルティングをご依頼下さい。
月額３万円のプランが一番人気です。詳しくはこちら。じっくり読んでご判断下さい。
やるなら１月から始めるのがオススメですよ～
去年の１月ごろから始めて、いま売上６倍以上になってる方もいます。
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ともかく、何はなくとも、売上目標を決めましょう。
目標を決めない子のおうちには、サンタさんが来てくれませんよ！
いますぐ入力しましょう！
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入力しました？
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メリークリスマス！
ではまた(^^)/
今最もアツいwebサービス「ツイッター」で情報収集しませんか？
年末商戦で忙しい中ですが、ちょっと息抜き的にどうぞ。
わたし、ツイッターでも短いコラムを毎日配信中です。
ネットショップ運営のヒントになる、はず。購読無料なので是非どうぞ～
画面はこんな感じです
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いまはこんなことを書いています
http://twitter.com/CommerceDesign
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ツイッターとは？
個人のつぶやき、面白い話、ニュース、世間の動向など
あらゆる情報が140文字に要約され、時系列で流れています。
好みの情報だけ受信できますし、何でも発信できます。
気晴らし、販促、情報収集、あらゆる用途に使われています。
オバマ大統領も使っている、いま最もアツいwebサービス。
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「無料で使える、売上を伸ばすための集客手段」としても注目されています。楽天本社も、集客用として積極的に使い始めてますね。ネットショップ関係者でツイッター集客を考えている人も多いですが、まあ、まずは使ってみましょう。
集客以外では、情報収集と息抜きに向くと思います。一日中ＰＣに向かってる孤独な環境でも、知り合いの店長とかが「今メルマガ執筆中」なんてつぶやいてるのを横目に見てれば、割と頑張れる気がするんです！
売上を伸ばすための小難しい理論は色々ありますが、まずは「気分が乗るかどうか」「自分を乗せられるかどうか」が大事だと思いません？そんな感じで、お知り合いやスタッフの皆さんと一緒に、ツイッターを使ってみてはどうでしょうか。
使い慣れてきたら、集客への活用も考えてみましょう。（慣れないうちの宣伝はやめときましょう）
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こちらから１分で会員登録できます。無料です。
http://twitter.com/
登録したら、私のページを開いて
「フォロー」というボタンをクリックして下さい。
コマースデザイン坂本
http://twitter.com/CommerceDesign
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使い方をわかりやすく紹介しているページ。
http://twinavi.jp/guides/step1
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他に、私がチェックしてるのは・・
楽天大学学長の仲山さん
http://twitter.com/nakayama48
楽天の三木谷さん
http://twitter.com/hmikitani
ホリエモン ← 実は大人気。でも好き嫌いありそうｗ
http://twitter.com/takapon_jp
名言ボット
http://twitter.com/meigenbot
高田純次語録←下ネタ注意
http://twitter.com/TakadaJunji
とか。
煮詰まったときの息抜きになりますので、よければ是非どうぞ。
ただしハマりすぎると仕事がはかどらなくなるので注意！
12/9一部修正：当初、ブログのタイトルを「ツイッターで息抜きしませんか？」だったのですが、よく考えたらかなり役立つご提案なので、誤解を招かないようまじめなタイトルに修正しましたｗ
年末から春まではあっという間
こんにちは坂本です。
あまりにも最近ブログやってないのでちょっとだけ。
年末年始ってイベントや売れ筋が多いですよね。
お歳暮、クリスマス、ボーナス、カニ、福袋先行販売、
おせち予約、大掃除、パーティ忘年会関連、年越し準備、正月用品、
帰省＆迎客、初売りバーゲン、開運グッズ、受験生応援、
手帳など「一年の計」関連、お年玉おもちゃ、成人式ギフト＆フォーマル
並べただけでゲップが出ますねｗ
日本の正月は旧正月にした方が、
イベント日程的にバランスがとれるんじゃないかっていうくらいです。
で、開運グッズや受験生応援グッズあたりは、
いろんな商品で結びつけられるので結構便利かもしれません。
結構、「○○地方で伝統的に縁起がいい」なんて言われたら
自分の出身と関係なく、じゃあちょっとゲン担いどくか、ってなります。
多分「アフリカで伝統的に縁起がいいとされている」とかでも大丈夫だし
そもそも語呂合わせでもいいし。
言ったモノ勝ちです。検索して調べてみて下さい。
先日箱根観光に行ったんですが、黒たまごって縁起物があるんですね。
単なる黒い温泉卵なんですけど、根拠も説明もなく「寿命が延びる」と言い切ってますｗ
硫黄の噴煙の中、各国の外国人観光客がこぞって食べてるのが面白かったです。
縁起物は万国共通なんですねー
※縁起物＝一種のネタなので「億万長者になれる！」みたいな煽りはやめましょう。
おいおいマジかよ、でもちょっと乗っとくか的な軽いノリが大事。
煽りすぎると笑えませんので。。
で、正月が空けたらすぐにバレンタイン商戦です。
あと「正月太り対策」というマニアックな商戦もありますね。
で、冬物処分、高校入試・大学二次試験応援、冬季オリンピック(2/12～）、
卒業・入学式フォーマル＆アクセ、新入学でキッズ服や文具・弁当箱、
花粉対策、東京マラソン(2/28)、ひなまつり、ホワイトデー、お彼岸、
母の日ギフトの早割開始、エイプリルフール企画の仕込み。。
って感じで、
年末から春まではあっという間ですから、
いまから先々を考えておきましょうね～
どうせ年明けもバタバタですからね。。
PS
諸々の動きを見ると、来年に幕末ブームが来るのはもはや鉄板かと思います。
大河が始まってしばらくして春頃ブームになるとしたら、
就職活動×幕末とか、新生活×幕末とかの切り口で
商品なりイベントを企画したらいいんではないかと妄想しております。
ちなみに私は「高知出身の坂本」なので龍馬の子孫を名乗ろうかと企んでます（嘘）
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このブログについて
ネットショップ運営支援サービスを展開しているコマースデザイン株式会社代表の坂本が、偏った視点からＥコマースについて語ります。こんな方が読んでいるようです。
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コマースデザイン株式会社について
累計800以上のネットショップを担当してきた弊社スタッフが、無数の事例から発見した商材ごとの勝ちパターンに基づいてコンサルティングや商品企画・ページ制作を行っています。上場企業・楽天SOY店舗から新規オープン店まで幅広くご支持を頂き、多くの結果を出しています。事例など詳しくはこちら。 -
いまネット通販に必要なこと
不景気に生き残るのは、
体脂肪率１ケタの痩せマッチョ。
必要なのはパワーアップと脂肪ダウン。
市場環境(需給バランス)の観察に基づいた付加価値・差別化がパワーを高めます。
通販の売れるプロセスを分解し、ドンブリ勘定ではなく数値管理を行い、様々な無駄を省いていくことで脂肪を減らします。
多くの識者やコンサルは、どちらか片方だけを強調しますが、この両方をキッチリやるのが大切。あと、飛び道具で業績回復を狙うようなドーピングにもご注意。 -
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