ランキング受賞情報をどうやって活用するか？
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こんにちは、坂本です。
あのですね、ECって、ぶっちゃけ猿真似でも売上伸びるんですよ。
何も考えないで、商品とかページとか企画とかマルパクリでも。
ですが、猿真似は「麻薬」なので、中長期的に見ると店の首を絞める。多分。
なぜなら、
本質を理解しないまま真似で半端に成功すると、
もうマネしかできなくなるから。
で、自分より少し先を走っている「マネる相手」が
右に急カーブ切っても、猿真似君は対応できなくて壁に激突します。
対応できると思っていても、激突します。
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そして。
この現象がよく起こるのがモール。
っていうか楽天。
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楽天の出店者って、程度の差こそあれ、
みんながみんな、お互いを真似ているようなところがあります。
モール側の店舗担当者もそれを勧めてたり。
その「型」が上手くいってる間は皆サクサク伸びるかもですが
時代の変革期においては、似たもの同士が全滅しかねない危険性がありますよ。
はい、私、実際にそういった現象を見てます。
前職で、私が担当していた 美容健康ジャンル。わかる人はわかると思います。
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さて、ここから本題。前置き長くてすいません。
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いま、モールでランキング受賞情報を使う方法って、
「○○ジャンル１位ッ！また１位ッ！いつも１位ッッッ！！」
みたいに、血走った目で猛アピールする感じですよね。
まあ、ウチで商品ページ作るときもやりますけど。
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でも、「ランキング受賞はこういう風に勢いでアピールするもんだ」
なんて思い込んで、他のやり方を考えもしない方。
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ちょっと違う角度でアピールしてみませんか？
たとえば、
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一般の食パンと違って、これは○○な天然酵母♪
マシュマロみたいなフンワリ感、焼いたときの小麦の風味！
多くのお客様からこんなコメントを頂いております
「コンビ二価格なのに、高級レストランで出てくるパンの味！」（東京都 坂本様）
だから、食パンランキングで２３週連続１位を受賞♪
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といった感じで、「商品の良さを裏付ける証拠」として
明確に文脈を意識しつつ受賞アピールしてみてはいかがでしょうか。
本当に心に響く言葉は、叫びよりもささやき。
デカイ画像使わなくても、言葉次第ではちゃんと売れますよ。
あるいは、
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アウトドア用品＞テントジャンルで１位受賞！
今の時期は「初めてテントを買う」お客様が多いのですが
この商品は、とにかく、分かりやすくて、ワンタッチ！
お子さんでも設置できる機能性が評価されて、第１位を頂きました。
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とか。
受賞アピールが、無理なく心に届く感じがしませんか？
ちなみにこれらのキャッチコピーは今思いついた捏造です。
逆に、オラオラ系のランキングアピールは、
こんな風に反感を買っていたりします。（必ずしも賛成ではないですが）
http://kotoripiyopiyo.com/2010/04/rakuten20100416.html
ちなみにこの商品、弊社でキャッチコピー作るなら
天然はちみつと職人技で生まれる「天使のふんわり感」
なんて訴求ポイントになると思います。ランキング自慢は後回しで。
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まあ考え方は人それぞれですし、
いま話した方法は単なる弊社の好みですし、
正しい形なんてものもないんですが、
いま普通とされているやり方は、「普遍」ではない。手法の盲信は事故の元。
それだけご賛同いただければ幸いです。
どうですかね？
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PS
ちなみに弊社の商品ページ制作は１商品あたり１０万円です。
他社では半額で作っていますが、９月末まで予約で一杯。リピート多数。
なぜそんなに人気なのか？詳しくは弊社サイトをご覧くださいませ～
PPS
パクられて困ってる方、気持ちよく分かります。そういうの、弊社でもありますので。。
でも中長期的に見たら「パクるとコケる」という方程式は成り立つと思いますので…
だからお互い頑張りましょうｗ
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元・楽天市場の中の人、現・ネットショップ運営支援会社の代表が、偏った視点からＥコマースについて語ります。
累計800店舗以上の店を担当してきた現場経験から、濃いめの話・役立つ話・内輪ウケの話を紹介。ネットショップ・EC企業の方に好評です。
筆者紹介コマースデザイン（株）
代表：坂本悟史
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いまネット通販に必要なこと
「痩せマッチョ理論」不景気に生き残るのは、
体脂肪率１ケタの痩せマッチョ。
必要なのはパワーアップと脂肪ダウン。(1)市場環境(需給バランス)の観察に基づいた付加価値・差別化がパワーを高めます。
(2)通販の売れるプロセスを分解し、ドンブリ勘定ではなく数値管理を行い、様々な無駄を省いていくことで脂肪を減らします。
誰しも「どちらか片方」だけに意識が偏りがちなものですが、この両方をキッチリやるのが大切だと考えています。
あと、飛び道具で業績回復を狙うようなドーピングにも要注意。つい、すがりつきたくなりますからね。。
リンク先のページから拝借しました