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冷蔵庫をエスキモーに売る。食器乾燥機を○○に売る。

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こんにちは、坂本です。
なんだかじんわり忙しくなっていまして、ツイッターすらろくに出来ていません。。

今日のブログはさくっと行きます。

.
（１）冷蔵庫をエスキモーに売る話

アラスカに住むエスキモーは、普通に考えたら、冷蔵庫は必要有りません。
寒いから何でも凍っちゃいます。だから誰も、彼らに冷蔵庫をセールスしなかった。
でも、アラスカでバカスカ冷蔵庫を売った日本人ビジネスマンがいたそう。

そのセールストークは・・
「これに食べ物を入れておくと凍りません」

.

背景。
アラスカでは室外に食べ物を置くと凍りすぎて調理が出来ない。
でも室内に食べ物を置いておくと腐る。

だから、「室内の冷蔵庫」に食べ物を置けば、適温で
凍らずに＆腐らずに保存されるので、すごく便利ですよ、って提案したわけですね。

結果、アラスカ州は今ではアメリカで一番の冷蔵庫保有州になったとかならないとか。
これ、営業マンの間で有名な逸話です。

※余談。エスキモーは差別用語だっていう話がありますが
実際はそうでもないようです by wikipedia

.

（２）食器乾燥機を○○○○に売る話。

現代日本のネット通販において、「型落ち品であまり性能の良くない食器乾燥機」が
一部の人たちから熱狂的に支持されているそう。

さて、ここで問題です。

どんな人たちが、どんな理由で支持していると思いますか？

考えてみて下さい。正解率１％以下だな多分。。

では、クリックして下さい。
答えはこちら！（ページ後半のレビュー欄をみてください）

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B000F11SOG/

.

見ました？
いやあ、すごいっすね。

.

けどね、これ、いろんなネットショップで起こっていることです。

最近聞いた事例

・目玉景品になるからと、パチンコ屋さんが珍しい商品をネットショップで仕入れる
・「濡れてもメモできる素材の業務用メモ帳＆ペン」→風呂用アイデアメモとして人気
・男性が女性用下着を買う（なぜかＸＬサイズが多い）

とかとか。

.

ヒントはそこら中に転がってますねーーーーーーーー

..

.

PS

どういうわけか、先月の終わり頃から、拙著が発売月のような勢いで売れています。
手前味噌ですが、2007年以降※から
「良い物を作るのが、一番のクチコミ促進」という時代になったと思ってますｗ

ベテランから新人さんまで、ネットショップ関係者から幅広くご評価頂いてます。
わたしの前の職場の皆様にも評判です。

まだ読んでない方、部下や上司に１冊贈りたい方はこちら！無料で読めます。

※ブログなどＣＧＭの浸透による効果です。ユーザー＝発言者の時代。

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• このブログについて

  元・楽天市場の中の人、現・ネットショップ運営支援会社の代表が、偏った視点からＥコマースについて語ります。

  累計800店舗以上の店を担当してきた現場経験から、濃いめの話・役立つ話・内輪ウケの話を紹介。ネットショップ・EC企業の方に好評です。

  

  筆者紹介
  コマースデザイン（株）
  代表：坂本悟史
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  コマースデザイン（株）
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• コマースデザイン株式会社について

  累計800以上のネットショップを担当してきたスタッフが、無数の事例から発見した商材ごとの勝ちパターンに基づいて、自らネットショップコンサルティングや商品ページ制作を行っています。

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  「痩せマッチョ理論」

  不景気に生き残るのは、
  体脂肪率１ケタの痩せマッチョ。
  必要なのはパワーアップと脂肪ダウン。

  (1)市場環境(需給バランス)の観察に基づいた付加価値・差別化がパワーを高めます。

  (2)通販の売れるプロセスを分解し、ドンブリ勘定ではなく数値管理を行い、様々な無駄を省いていくことで脂肪を減らします。

  誰しも「どちらか片方」だけに意識が偏りがちなものですが、この両方をキッチリやるのが大切だと考えています。

  あと、飛び道具で業績回復を狙うようなドーピングにも要注意。つい、すがりつきたくなりますからね。。

リンク先のページから拝借しました