売上が伸び悩んだ店に役立つ「西海岸マーケティング」とは？
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「いや～、最近売上ガタガタですわ～。ライバル増えすぎて・・。」
今日、古い知り合いの店長さんから、そんな話を聞きました。
まあ、実際そんな人多いですね。
ECはそもそも参入障壁が低いので、ライバルが増えないはずが無いんです。
よって、お店のレベルを上げ続けない限り、売上は維持できません。
で、どうしましょうか。
超～乱暴に分けると対策は２つです。
１. 接客力とかを高める
２. 勝てる土俵で戦う ←今日の話題はこっち
１も大事ですよ。
メールのセグメント配信を追求するのは競合に真似されにくいので、かなり良い施策です。
セグメントすれば良いわけじゃなくて、結構ツボを外しちゃってる方が多いんですけど、
まあ、お客さんの声を聞きながら頑張れば何とかなります。もしくは弊社にご相談下さい。
でも・・この現状でも売上をじりじり伸ばしてて、平和に運営してるお店って、大体２なんですよ。意図的にせよ偶然にせよ、「勝てる土俵」で商売してます。
勝てる土俵とは何かというと「意外系ニッチ」。意外とライバルが少なくて意外と儲かる場所！具体例は敢えてあげませんが、たとえば女性用化粧品より男性用化粧品、みたいな。市場規模は小さいですが、ライバルが少ない。需要と供給のギャップがある場所です。
しかし、市場が成熟していくに従って、この意外系ニッチは徐々に埋まっていきます。
これは自然の摂理です。中央のマーケットが埋まれば、周縁に流れる人が増えます。
あたかも、新大陸アメリカの東海岸が栄えた後・・・多くの人が西部を目指したように。
東部の成功者は、東部を動きません。西部なんて未開の地ですから。
だからこそ、西部に希望を抱いた人が沢山いたわけです。
あなたが東海岸で戦っているそのスキル、資金を、西部開拓に使ってみませんか。
まるで赤子の手をひねるように・・市場が開拓できるかもしれませんよ。
ところで。
西部開拓の初期、土地はどうやって配分したか知ってますか？早い者勝ちです。
Go West！
PS
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「西海岸マーケティング」のノウハウをご用意しております。
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ライバルの新規参入が心配な「ネイティブニッチ」の皆様も、お早めにご相談下さい。
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4 Responses to “売上が伸び悩んだ店に役立つ「西海岸マーケティング」とは？”
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いまネット通販に必要なこと
「痩せマッチョ理論」不景気に生き残るのは、
体脂肪率１ケタの痩せマッチョ。
必要なのはパワーアップと脂肪ダウン。(1)市場環境(需給バランス)の観察に基づいた付加価値・差別化がパワーを高めます。
(2)通販の売れるプロセスを分解し、ドンブリ勘定ではなく数値管理を行い、様々な無駄を省いていくことで脂肪を減らします。
誰しも「どちらか片方」だけに意識が偏りがちなものですが、この両方をキッチリやるのが大切だと考えています。
あと、飛び道具で業績回復を狙うようなドーピングにも要注意。つい、すがりつきたくなりますからね。。
リンク先のページから拝借しました
本当にそうですねー。
平和に運営したいです。
メーカーでないので、良い商材に出会うかどうか、
勝負だと思うのですが。
アンテナが錆びてるせいでしょうか、
なかなか、これは、と思う商材みつかりません。
お礼が遅れましたが
ツイッターフォローありがとうございます。
これ、すごく参考になりますねっ！！！
先日は、おせわになりました。
GO WEST!、よいキーワードですね。
さっさと西部地区に新居を構えて、
対岸の火事にしたいですね。
＞kitaebisuさん
ツイッターもご覧になってるとのこと、ありがとうございます。
商材は売りたいものをイメージしてから探す方が、早いかもしれませんよ。
＞KENさん
先日はありがとうございました。
なにかあればお気軽にご相談下さい！
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