千利休に学ぶ!後発店舗が競合に埋もれない方法


こんにちは。坂本です。

最近は、講演のご依頼がいくつかありまして、ちょっとバタついております。
先日は名古屋でしゃべってきました。≫こんな感じでした(リンク先参照)

なんと、「ぷち仲」こと楽天大学の仲山さんと合同開催でした。
お客さんにも仲山さんにもウケてました。良かった。楽しかったです。

3月は島根講演です。東西に長いので2カ所で開催w 大変です。。

.

講演をするときにいつも感じるんですが、いまの店長さん達は、知識レベルに結構差があるんですね。97年からECやってるSOY店長と、「これからEC始めます」という人が一緒に同じ講演(私の話)を聴いている状態。

両方に伝わるように話したいので、講演では、テクニカルな話よりも原理原則を話すケースが多いです。このブログもそんな方向性ですね。

EC素人でも、商売人としてすばらしい人は多くいらっしゃるので、「ECも他の商売と同じなんだなー」と思って頂ければ幸いです。大事なのは、ページでもメールでもツールでもなくて「ハート」ですからねw 原則を踏まえて、しっかり売って頂きたいなと思います。

.

そんなわけで、本日も歴史ネタをひとつ。

.

「人の行く 裏に道あり 花の山」という言葉があります。

戦国~安土桃山時代の茶人、千利休の句。

人が通らない裏道にこそ、花が咲いている(=チャンスがある)という意味です。
いやーーそうですね。重要ですよね。裏道。

※茶人っていうより商人目線ですね利休先生w

.

ネットショップで例えます。
いかに競争を避け「裏道」を通るか。

例えば、肉まん。競争激しいです。
みんな似た売り方をしてるし。。

そこで、例えば、ギフト市場に進出

肉まんに「笑顔」を書いちゃいます。
で、「お祝い肉まん」と名付ける。

検索結果のサムネイルが超目立ちますw

.

※これ、例え話ですからね。この商品は実在しませんからね。

激戦区で売上を奪い合うと、その広さは限られているので必然的に勝者と敗者が生まれます。でも、例えば上記のような市場を狙っていくと、競合とは切り口が違うので、後発でもチャンスがあります。

だから御社の商品にも、顔を描いてください!・・と言っているわけではありません。「裏道」について考えるための例え話です。まあ、変化球だけで大きな売上を作れるとは限りませんから、直球と変化球は混ぜた方がいいかもしれませんけど。

.

要は、敢えて人の逆を行くと良いことあるかもね、と千利休は言ってるわけです。

さらに!

前述の格言には下の句がありまして
「人の行く 裏に道あり花の山 いずれを行くも散らぬ間に行け」.

いわゆる「美味しい裏道」、つまりニッチマーケットは皆が探すので、徐々に埋まっていくものです。以前このブログでも同じような話を書きました(西海岸マーケティングの話)。

もちろん、裏道じゃなく、あえて表道を通る(オンリーワンじゃなく「あくまでもナンバーワン」)選択肢もあり、どちらが良いってものではなく、裏表どちらに進むか迷って何もしないのが一番良くない。花が散ってしまう(=チャンスが終わってしまう)ので。

なので、ニッチも大事だけど、スピードはもっと大事だよ、と、千利休は言っているんです。多分。

.

っていうか、千利休はゴールドマンサックスか何かの人なんでしょうか。
なんかもう、現代の市場原理と、全く、恐ろしいほど同じですね・・・

まあ、千利休は商人の街・堺の出身ですから、やはり商売とは縁が深かったんでしょうね。実際、この格言は、株をやっている人のブログによく出てくるようです。

.

以下妄想。

千利休の、この冴えっぷり。
ネットショップやってたんじゃないかという妄想に駆られました(茶器.com)。

まず、手始めにサルでも分かる茶の湯入門セット」で、初心者の心をつかみます。

そして、ベテラン向けには、有名茶器を陳列しつつ、質の良いノーブランド品を混ぜて、「無名茶器の方が侘び寂びだからお勧め」って売って利益率高めます。いわゆる「粗利ミックス」手法。こういう感じ

※wikipediaに「安価の茶器類を高額で売り私腹を肥やした疑いを持たれた」って書いてました。利休先生・・

もちろん、茶器の周辺商材として、近くの山から拾ってきた「茶室にぴったりの庭石(利益率高め)」なども売るに違いありません。

.

そして、おそらく物販に飽き足らず、通信教育事業にも参入し、

「オレ、武将だけど、茶器とか分からないんだよね・・」「毎日合戦で忙しくて・・」
そんな方にお勧め!聞き流すだけで分かる!スピード茶の湯ラーニング

とか。

今年こそ茶の湯!千利休の通信講座」 まずはハガキで資料請求
(テーマソング:出雲の阿国)

とか。

.

企業研修業界にも進出して

「コンプライアンスを高める茶の湯研修。侘び寂び経営でグローバルな武将を育成」

とか。

.

・・・いいな・・茶の湯事業・・・
「茶器というモノ」に縛られなければ、こんなに広がるんですねぇ。

.

それはともかく。

「人の行く 裏に道あり花の山 いずれを行くも散らぬ間に行け」
市場原理は今も昔も変わらないってことですね。

.

だから、多分未来でも同じ。先の見えない時代だからこそ、大昔の商売格言とか歴史は、長く商売するための大きなヒントになると思うのです。そんな言い訳をしつつ、今後も歴史小話を続ける所存です。

ってことで、裏道でも表道でも良いけど、早めに方針決めてビシバシ頑張りましょう~

.

.

PS

ところで、さっきの「お祝い肉まん」。

あれは冗談で作りましたが、当社では、 毎日 毎日社内の打合せで、「激戦区で後発が売るためのアイデア」が話し合われていまして、実際、いろんな成功事例が出ています。いきなり企画商品を作るんじゃなくて段階を追った方が良いですね。だいぶ方法論がこなれて来ましたので、「裏道探したい!」という人は、当社までお気軽にご相談下さい。

RSS / Facebook / Twitter もやってます

更新情報をお知らせします。フォローして頂けると喜びます!
カテゴリー: ネットショップの戦略論, 売れる商品企画のノウハウ, 競合対策 タグ: , , , , , , , , パーマリンク

千利休に学ぶ!後発店舗が競合に埋もれない方法 への3件のフィードバック

  1. とある店長 のコメント:

    お祝い肉まん商品化すべきと思ったのは私だけ?

  2. 土江 タクヤ のコメント:

    阪本様 

    ご無沙汰しております。おつまみ研究所の土江です。いつも拝読させていただき、勉強させていただいています。

    ところで、3月島根講演とありましたが聞き捨てなりません(^_^;) 日時と会場、参加資格などの情報をお教えいただければと思います。
    もし、参加エントリーが自由であれば都合をつけて伺いたいと思います。

    お忙しいところ申し訳ございませんが、よろしくお願いいたします。

  3. あきら@EC店長初心者 のコメント:

    坂本さま

    いつも読みの深さと素晴らしいアドバイスを拝見しすごいなと思っています。
    今回も面白かったです。興味深くて、ついコメントしたくなってしまいました。

    千利休は父が堺の有名な商人で、元々商人出なんです。今でも経済界TOPでしたら教養が必要ということで、そこは昔も一緒なんですね。その教養をつけるために学んでいた茶の道で頭角を現し、秀吉にも目をかけられ、秀吉のアドバイザーの役割もしていた見られている・・・という人生です。

    ということで、教養人の千利休なんですが、かなりビジネス目線な言葉が出るのもうなずける。もしかしたら、その当時であれば日本国の最大の株式会社CEO秀吉の経営コンサルだったとも言えるかも(って言いすぎか)「千利休」だったわけです。

    その「千利休」を「千利休はゴールドマンサックスか何かの人なんでしょうか。」というあたり坂本様の洞察力、感服いたします。

    これからも、面白い、ためになるブログがんばってください!
    長々とすいませんでした。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。